[摘要] 8月25日，"明湖白鹭郡杯"高新区青年人才励志计划大赛决赛最终在军悦大酒店拉开帷幕，8位选手经过4个多小时的精彩角逐，十万元励志奖金最终被励志创立一家阅读馆的杨倩获得。每个青年人都有梦想，缺少的就是公平的环境和资金支持，这次大赛的举办，能够帮助年轻人实现自己的励志梦想，更好地服务于社会。
接下来有请4号选手赵彬登场。
【赵彬】：各位评委大家好，我今天参赛的题目是智能小区，改变生活。我分四个部分讲，部分选题背景，信息技术给大家带来根本改变，真正起源是80年代末的美国，我们的项目核心是应用服务平台。这个计划不仅从根本上改变了模式，通过应用收费。
对房地产厂商来说，让第三方进入分担房地产商的初级资金压力。产业分析，当前整个智能化公司是比较众多的，但是他们很多供应商标准不同，私有协议多，而且他们的利润率都在硬件平衡上，基本会达到百分之几百的水平，由于产业链比较长，任何商家都不会独占市场，形成垄断，主要的竞争对手是让家电厂商、运营厂商与通信设备厂商，主要是海尔，还有三大运营商来操作。
海尔实际上正在做的智能家居是，国家电网主要是智能电表，但是是以智能家居的平台，实际上想做的是四网融合，这点在政策上，包括一些其他运营商的反对声是比较大的，实际是想抢占最后一百米。他可以用收集控制各种设备，但是需要安装适配器。市场前景。当别人访问单元门的时候，我可以拿手机直接控制单元门，实际我们是全数字的，耗电少，而且可以多协议地适配，我们可以提供更多的服务，我们可以打开搜狐网页，上面都可以，我们可以提供小区门禁等服务。
我们有智能家居的研发经验，所有的基数积累还有研发人脉构成了我们的优势。我们现在是先在济南建一个样板小区，引进风投，我们不会像研发推广运营我们是研发市场并行的，我今天做的是推广工作。
主要的价格策略，基于现在的2000台的济南市广告频率是15秒65000块钱，我们的人员全部是市场人员兼职，我们都给期权，这是我们团队的主要介绍，包括我们不仅有第四代通信经验，我们有电网的人脉资源，我们还有智能交通的从业经验，从移动变成固定，这会变得更加容易。
我们10层楼的话是1000个终端，需要200万的初装费。每个商家是6万5，这是一周的。我们如果打折的话，按0.2折，我们的广告经验可能不足，需要引进新的商业模式，可以让广告商给房地产商装设备，再一个就是政策信用的风险问题，我们想和运营商合作，还是和房地产商合作，还是和电网合作，因为这里面有很多的风险性。
【凡开强】：你要做淘宝，但是不卖东西？
【赵彬】：我给物业业主，房地产商建了一个应用的平台，让他们可以在这个平台上进行创收？包括住户可以通过点击广告挣物业费。是我负责安装。刚才说了一台终端设备只需要2000块钱，按1000户的安装量。根据广告运营的话，一年之内是没问题的，因为我广告费是这样收的，一般分众传媒是两千台，我一可以48个商户，乘以6万，再乘以4是2100万，如果按1.2折给他，每个月要收22万，所以成本是可以收回的。
【凡开强】：如何让业主提升点击率呢？
【赵彬】：我每个月会付费，如果真能像一个月有2千万的收入，或者除以10，每个商户要给200块钱，每个人给200块钱，乘1000，也是20万，相当于广告给物业钱，广告给业主钱，业主会不自觉地来看广告，这就相当于AP做开发的，很多都已经软面是免费了，会提升广告，让广告商做应用软件的钱。
【主持人】：大屏幕测评问题：成功的业主之所以成功不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并且有管理企业，经营活动的素质和能力，你认为创业成功者应该具备哪些能力？
【赵彬】：其实我认为创业成功者更应该具备协调能力，对于研发公司来说，包括不仅要协调市场、技术、财务，还有团队管理公司的人，他们之间会有不同的性格，因为他们的分工不同，他们会有不同的生活习惯，所有这一些必须有一个很好的领导来进行管理才可以。成功的业主之所以成功，不仅仅是他们走运，但是很多情况也会是因为他们走运，他们在合适的时间赶上了一次很大的信息化的浪潮，还可以变得很大。
【赵彬】：大家都住在房子里，大家都住在小区里，大家都知道物业和业主不和谐的声音会越来越多，如何来操作，也许今天你的一票会产生一个新的行业，今天你的一票会创造一个十年后的淘宝网，谢谢大家。
【主持人】：投票结果：26位支持，48位不支持。分贝数101.2
我公布一下刚才3号选手张明伟的最后得分，总成绩239.03分。
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