[摘要] 8月25日，"明湖白鹭郡杯"高新区青年人才励志计划大赛决赛最终在军悦大酒店拉开帷幕，8位选手经过4个多小时的精彩角逐，十万元励志奖金最终被励志创立一家阅读馆的杨倩获得。每个青年人都有梦想，缺少的就是公平的环境和资金支持，这次大赛的举办，能够帮助年轻人实现自己的励志梦想，更好地服务于社会。
【主持人】：接下来有请第二位选手上场。有请张炯。
【张炯】：各位尊敬的领导、各位专家，还有在场的各位朋友们，大家早上好。
我十分荣幸能够今天站在决赛的现场，给大家讲一讲我的创业计划。我叫张炯，是2号选手。我的励志宣言是用咱们给的10万元，用它创建一个自助的水洗的连锁洗衣店品牌，我起了一个非常漂亮的名字叫“可丽儿”。
我为什么想做这么一个项目呢，我在国外留学读博士的这4年里，有一个服务逐渐成为我生活中必不可少的元素，就是每到周末的时候，把一周换下来的脏衣服提到最近的洗衣店把它投进洗衣机里，我投上3.5欧元，我就可以到办公室去工作，或者回家休息会，过一个回来，这个衣服就洗好了。非常方便。
当我回到国内的时候，无论是在北京，还是在济南，我再想找这种投币式的洗衣房就再也找不到了，所以洗衣成了我生活中非常麻烦的事。不是说我们国内就没有洗衣店，连锁洗衣店也非常多，他们主要就是用干洗剂来洗的干洗店，所谓干洗就是用有机溶剂代替水洗衣服的设备，有机溶剂包括石油洗衣机，或者四氯乙烯的洗衣剂，这些洗衣剂一旦泄露出来，会对身体和环境造成非常大的伤害。
这里有一个新闻说的四川有一对干洗店的老板，因为干洗剂泄露中毒了。所以我们就在想，能不能开一种结合国外的一些成功经验，开连锁的水洗洗衣店，代替现在的干洗洗衣店的处境。我这个项目名称就叫“可丽儿”自助水洗洗衣店，这个就是本着以人为本，服务大众的精神，秉承容易管理，容易操作，卫生洗衣的方便解决人们日常生活中的洗衣烦恼，主要市场是以高校的大学生和流动人口作为主要市场。
我们的服务优势，相比干洗店具有以下四个优势，首先具有方便快捷，随时可以去洗，也可以去拿，无须等待，24为您服务，干洗店是不可能这样的。第二点，就是干净卫生，保障使用者的身体健康，因为没有利用干洗剂，所以对环境和人体没有任何危害，又由于是分桶洗各自的衣服，所以非常干净卫生。
第三是价格低廉，我们洗衣桶衣服也就是三五块钱。第四点就是环保效应，减少了干洗剂对环境和人体的影响，水是肯定没有这些危害的。我们想利用的自助洗衣机的配制是这样的，一次可以洗5公斤，一次要耗0.09度电，耗水是0.12吨，也就是1.2升，由于是为公众服务的，我们希望它能够抗菌，提供臭氧消毒，能够自清洁这些功能。自助洗衣机还有一些功能，必须得强调一下，因为是放在没有人看管的店面里，所以得注意以下问题：比如得防止假币的问题，还得防止有人翘盒子，偷钱。第三是操作非常简单，无论男女老少到那一点就可以操作。
第四是为了自我保护，一旦揭开盖，机器就得停止。再就是必须具有断电保护功能，一旦断电了，我们的电恢复了，可以继续流程。洗衣流程非常简单，您把脏衣服，还有带来洗衣粉投到洗衣机里盖上盖，第二步投上5块钱，就到第三步了，机器会根据您投的钱数选择模式，运行30到40。然后您就可以拿衣服了。
下一个是营销策略，我们的价格非常便宜，如果要烘干的话，需要再加两块钱。促销我们是打算在学校里通过发传单，利用学校的各种广播设施做一个广告，在活动的前5天提供免费的洗衣券供大家适用，活动前两周，把价格由5元调到3元钱，让大家习惯这种洗衣方式。服务是希望让顾客体验到家的感觉，洗的非常放心，非常干净。从而能够建立一个长期的客户群体。对于我们的运营管理，我们是要加强机器的运行维护，要保障机器能够24正常运转，还要配备备用机器，给客户万一造成的损失给予补偿。
我们的规划是这样的，首期打算开发山大千佛山校区附近的佛山苑校区，首先就是靠近校区，学生非常方便。第二就是流动人口比较多，很多打工的，白领也好，周围工作的人都会在那里住，而且我在那工作，所以非常方便去管理。如果我们的项目运行非常顺利，一年以后，我们希望能够打开济南市高校校区附近的市场，进一步提升市场占有率，在运行2到3年以后，我们希望能够把市场转移到济南的工业园区、宾馆、医院，还有社区，这样流动人口比较大的地方。对于我们团队的管理，我就是要作为公司的总负责人来处理日常事务，还有日常维护工作，还有我的两个好朋友，孙文锋，他是学会计专业的，还有李栋，他是学习自动化专业的，所以我希望他是技术支持。
首先分析一下我们的总成本，一套是5000元，10台就是5万，水电费一台一个月大概200元，十台就是2000元，店面租赁费大约是4000元，日常运行成本，就是维护消毒洗衣机，大约是每月200元，利润分析，每月如果能够一次5元，一天十次，30天，再算上10台机器可以赚1万5千元，纯利润可以是8800元/月，虽然我们项目风险是比较低的，但是我还要把风险进行评估，进行一些预测，风险可能在选址方面，如果选在人口流动大的地方可能就会成功，然后还有当地人们使用习惯。还有盗窃，还有机器的风险。
还有政策风险，如果学校的政策发生改变，就有可能会有一些影响，我们提出一些相应的对策，首先要买质量过硬、售后服务好的洗衣机，在洗衣店里加装摄像头，一两台的备用机，以免造成影响工作。我代表我未来公司可丽儿谢谢大家，谢谢各位朋友，专家。
【凡开强】：个问题，刚才你畅想了3年的发展，有没有想过3年以后，你这个公司发展到什么情况，有想象过吗？
【张炯】：3年以后，如果我们顺利的话，一年我们能够开1到2个店，3年以后利用逐渐赚到的钱开新的店面，可以开出5、6家店，这样保证扩张。还可以通过另外一种形式扩张，就是我跟学校洽谈，我在这个地方给您免费投送洗衣机，您放在宿舍楼或者拐角的地方，到时候利润五五分成，比如这台洗衣机赚了一百块钱，您分50，我分50，机器是我投入的。
【凡开强】：假设不顺利怎么做？
【张炯】：假设不顺利，如果3年以后发现人无法接受这种洗衣方式的话，我觉得可以考虑要么派1位店员深入到我们店里负责帮大家操作机器。还可以登门取衣服、送衣服，提高服务的质量，让大家适应这个东西，再做一下尝试。后期还可以实施刷卡。我们自己现在用的钱币就可以。
【凡开强】：你这个店有没有专人看守？
【张炯】：我们最初设想是没人看守的？
【凡开强】：那么有很多因操作不当，洗衣机损坏怎么避免？
【张炯】：首先我们在墙上会贴出爱心小提示，教给大家怎么操作这个洗衣机，第二就是这个操作非常简单，就是投上5元钱，自动就按照标准模式运行，如果投上4块钱，可能就是少一个脱水模式，就是完全按照钱判断程序。
【凡开强】：你刚才谈到你在国外看到很多这种自助式的方式，在国内游很多自助售货机被砸的情况，除了安装摄像头等这方面还有没有其他的措施？
【张炯】：我想还是想大胆地相信济南的父老乡亲们，相信他们首先是不愿砸这么一个新鲜事物，如果对于有这样的恶意行为，利用摄像头是一个威慑，可以方便公安机关立案侦查，如果实在运行不下去，我们考虑投入人力管理。
【凡开强】：如果算成本，其他方面成本都算了，这样就会大大增加整个成本？
【张炯】：我觉得应该尽量避免投入人力现象，首先先尝试一下五人运行，首先先考虑一下投入小店铺，我分给你机器，然后五五分成，我不用自己的人力，而是利用现有的，像卖报的，或者卖冷饮的，传达，这样的地方，让他来帮你看着。
【主持人】：接下来进行下一个环节的综合测评，请选手选择大屏幕上的综合测评问题？ 您怎样看待“创新是企业发展的灵魂”，这句话，请举例说明？
【张炯】：创新不仅是企业发展的灵魂，也是社会发展的灵魂，因为我们在学校里经常提到要创新，科研要创新，教学要创新，如果我们墨守成规的话，这个社会不会发展，同样企业也不会发展，不会壮大。如果举例说明，我想我提出来的这个五人看守投币自助洗衣店本身就是创新，在国内现在这种自助的设备不是特别多，可能是以前也受过挫折吧，比如一些自助售货机被人砸这样的事情，所以我想通过相信大家，提出一个新的洗衣理念来改变一下现有的洗衣状况，让大家通过洗衣自助的方法来逐步获得诚信，大家都相信没有人看管，我也不会破坏洗衣机，不会去偷这个钱，这么一种促进社会和谐发展的理念。
【凡开强】：我是看好它的市场空间还是比较大的，有个小问题，不管从技术含量，还是投入的成本，门槛是比较低的，一旦市场打开之后，怎么办？
【张炯】：如果我能够成功的话，可能会有很多效仿的，这个时候就可以卖品牌了，我把已经成功的经验作为一个连锁品牌，我卖给您，您加盟这个连锁店，这样可以更大规模扩张，我收取您的加盟费就可以了，培训包括经验都传授给您。
【李侠】：因为这个项目在国外是司空见惯的，你客观过没有，为什么在国外司空见惯的服务项目，在中国至今几乎是没有，这是不是和我们市场是否成熟，或者人们的消费理念是否接受，有没有这样的市场调研，或者预期？
【张炯】：我的想法是这样的，首先我刚去外国的时候，也不太接受，因为怕万一我投上币机器坏了怎么办，第二是万一机器不干净怎么办，后来我逐渐发现这些问题是可以不用去考虑的，上面都有电话，万一出了问题，您打电话，服务人员很快会来到现场，来弥补这个问题。干净的问题是每一天都消毒，包括我这个洗衣机也是希望利用臭氧自动消毒。而且我的同学们到了国外以后，也都很快适应了这种洗衣方式，最后大家都不约而同地选择这种洗衣方式。问题就是不是说中国人不喜欢这种方式，而是为什么在济南没有运行出来是有一些原因的，可能由于自动式售货机被砸这些事情，可能这会对济南市场自助服务有一个非常大的破坏作用，大家都不敢上这个项目了，我想试一试，尝一下这个螃蟹，看看过的这么多年了，济南市的人们是不是已经更加理性，更加成熟了，能够面对无人看管店铺了。
【主持人】：接下来是张炯的拉票时间。
36位支持，28位不支持。分贝数108.3
下面我来读一下王圣诗最后总成绩，他的最后最成绩是241.88分。
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