[摘要] 统计数据显示，11月份上海一手商品住宅成交达到48.96万平方米，虽然创下了网上房地产公布数据7年以来的同期最低水平。即使在热销的项目如米兰诺贵都、金地艺境、浦发御园等也都已低于周边楼盘15%左右的可比价格上市，才带来的热销。
市场 ：复地亿元“助购金”点燃购房热情
复地集团以12城22个项目亿元“助够金”计划点燃了购房者的购买热情，引起的社会各界人士的强烈关注。11月底，复地集团电商活动再掀高潮。上海、武汉、成都、重庆、天津、杭州等六城近10个项目陆续展开电商促销活动，城城高潮迭起。
此次复地全项目电商活动中，全新电商营销模式带来的网络名词落地到实际购房中，“秒杀”、“竞拍”“团购”等成为吸引购房者的闪光点。11月26日，上海复地新都国际拿出2套约70平方米房源，以3.5折价格起拍。当天购房者在网上竞拍进行的异常激烈。11月底，复地集团其他城市电商活动亦成果累累，武汉复地东湖国际开盘当天成交逾九成；天津温莎堡别墅秒杀购房也获得成功。
目前复地电商还有更多活动正在逐步推进。上海复地新都国际仍在推10万元购房抵用券，在电商平台登陆注册后即可使用；成都复地雍湖湾，10套40平方米精装小户型将以每套36万元的一口价参与电商平台秒杀；武汉复地东湖国际推出55套房源的阶梯式团购；无锡公园城邦团购仍在继续。
孙华良表示，复地集团这次大规模的亿元“助购金”计划，本身是一次回馈社会的让利活动。同时，结合EJU电商平台，将不断创新的营销模式运用到实际的楼盘的销售之中，引起了购房者的强烈关注，也创造出了骄人的销售业绩。
开发商：开发商溢价回购博弈市场
近日，深圳开发商绿景地产提出，在其即将推出的绿景香颂项目的销售过程中，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。按照该协议，购房者可在购房满三年后，不论房价是涨或跌，只要购房者提出申请，开发商都可依照合同原价进行回购。
沪上龙头房企绿地集团旗下一写字楼项目首度推出三年后溢价16%回购的促销策略，只要能卖得掉房，开发商甚至愿意替购房者承担未来三年楼市价格可能下跌的风险。此外，苏州“保值计划”、“金盾保值计划”、“回购计划”等促销手段日益盛行，多家楼盘均参与其中，以此来提高销售力度，促进完成年底业绩和资金的回笼。
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，类似于“回购”、“溢价回购”、“保价”、“必”等开发商营销说辞，也和近期货币政策“适度微调”有一定的关系，尤其是存准率三年来首次下调，市场将迎来近4000亿的资金释放，这或导致未来货币政策走向定向或定量宽松。而在此之前，央票利率连续三期下降，10月份信贷投放环比大幅上涨20%，资金面紧张局面得以缓解。货币政策“适度微调”给予开发商“溢价回购”等营销方式创造了博弈未来市场的信心。
类似于“回购”、“溢价回购”、“保价”、“必”等开发商营销说辞近期不断，同策咨询研究中心总监张宏伟认为，其目的主要是两个：首先通过这样的“回购”、“溢价回购”、“保价”、“必”保证或协议的签订，让购房者吃下“定心丸”，达成短期内客户快速成交的目的，同时回笼资金解决企业短期内资金面的压力。其次“溢价回购”向购房者灌输一种购房或投资必思想，通过强调“潜力”让购房者与开发商共同博弈下一轮的市场发展机会。但是，从当前营销市场环境来讲，类似于“回购”、“保价”、“必”等开发商营销说辞主要还存在一定的问题。
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