[摘要] 本轮房地产市场调控以来，随着成交量下滑的影响，不少二手房中介一度关门，继续经营的门店，也多靠租赁、代售新建商品房甚至“不务正业”艰难维持生存。如今，随着今年3月以来市场好转，交易回升，不少大型连锁中介重拾扩张潮，趁机填补市场空白。
本轮房地产市场调控以来，随着成交量下滑的影响，不少二手房中介一度关门，继续经营的门店，也多靠租赁、代售新建商品房甚至“不务正业”艰难维持生存。如今，随着今年3月以来市场好转，交易回升，不少大型连锁中介重拾扩张潮，趁机填补市场空白。
翻牌、扩张近期中介很热闹
8月18日，济南孚瑞房地产经纪有限公司旗下18家门店宣布脱离21世纪不动产济南区域，开始独立发展。没过多久，另一家靠在济南推销海景房起家的中介公司山东三宇和记房地产经纪有限公司也宣告独立，旗下16家门店“翻牌”脱离21世纪不动产济南区域。
记者采访发现，其他一些品牌中介尽管没有大的动作，但暗地里也在“蠢蠢欲动”。提前布局以往的市场空白点，积极进入热点区域企图分一杯羹，成为渴望在市场回升时有更大斩获的大中型连锁中介的共同努力方向。可以预见的是，只要当前的市场形势没有发生大的变化，中介行业的扩张潮还有望继续。
本土中介表现抢眼
记者注意到，在这一轮扩张潮中，本土中介品牌相比之下表现更为抢眼。
不论是孚瑞还是三宇和记，都是土生土长的本土中介，在加盟21世纪不动产多年、充分赢得市场的信赖并发展壮大后，宣布独立运营，无疑是为了寻求更大的发展。两家品牌的独立，也为本土品牌中介队伍注入了新鲜血液，壮大了本土中介品牌队伍。与此同时，玛雅房屋、哈考特等实力也比较雄厚的外来品牌中介尚未有实质性的动作。在这一轮扩张潮中，本土中介表现更为抢眼。
分析人士指出，长期以来，济南房产中介市场主要由21世纪不动产、玛雅房屋、哈考特等少数外来大型连锁中介机构把控，其余中小房产中介生存艰难。随着本土品牌中介队伍的不断壮大，一些中小中介店面会进一步看到本土品牌的实力从而选择加盟，这将使本土品牌中介力量进一步壮大，从而改变以往“强龙”欺负“地头蛇”的市场格局。由此，也将带来市场竞争的进一步加剧，房产中介也有望从此真正进入依靠品牌、服务来赚取利润的良性循环。
加盟经营方式短期难改
在房地产中介行业，选择品牌企业加盟经营，是多年来形成的普遍模式。获得特许加盟权后，中小中介可以享受品牌中介在培训、品牌、广告营销等方面提供的诸多便利，尽快成长壮大。但随着市场发展，连锁加盟的经营模式对加盟商尤其是大型直营加盟商的发展产生了不小的束缚，按照21世纪不动产、哈考特、玛雅房屋等品牌中介的加盟规则，加盟商无法自主在市区内进行门店布局，这必然影响其长远的自主发展。
近年来，由于在选址、加盟费用等多方面的分歧，21世纪不动产、玛雅房屋等连锁中介都曾遭遇“地震”，导致市场占比、品牌形象等多个方面都受到不同程度的影响。受加盟商“翻牌”、“出走”等因素影响，部分连锁加盟品牌中介不得不对其加盟政策进行反思和调整，降低加盟门槛是其中一个重要方面。21世纪不动产在孚瑞、三宇和记两大加盟商另立山头后，就将过去500米保护圈放宽到300米，并适当降低了加盟门槛。
不过业内人士指出，对中介行业来说，目前特许加盟仍是实现双赢甚至多赢的极佳举措，品牌中介可以通过发展加盟商迅速扩大覆盖范围进而提高市场占有率，而中小中介则可以利用品牌中介在诸多方面的优势，实现低成本快速发展。但是，如何统一发展理念、提高加盟商对品牌的认可与忠诚度，如何加强管理和整体品牌形象的塑造，都是需要进一步考虑的问题。玛雅房屋上下级机构之间曾经引发的纠纷，以及一大批门店转投哈考特怀抱，就是活生生的例子。
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