[摘要] 受刚需入市等因素影响,近几个月,二手房市场逐步回暖,尤其7月,济南二手房成交量高达2682套,在传统的交易淡季出现了今年以来的峰值。9月15日,齐鲁楼市11家门店集中开业,随着市场的回暖,品牌中介加盟也随之升温。
受刚需入市等因素影响,近几个月,二手房市场逐步回暖,尤其7月,济南二手房成交量高达2682套,在传统的交易淡季出现了今年以来的峰值。9月15日,齐鲁楼市11家门店集中开业,随着市场的回暖,品牌中介加盟也随之升温。
品牌中介再现加盟热
9月15日,齐鲁秋季房展会现场,省城大型品牌中介齐鲁楼市不动产举办了2012年9月新加盟店面集中开业仪式,短短一个月的时间,11家新店集中开业,凸显了当前品牌中介的加盟热潮。
据了解,去年,受市场成交低迷的影响,一些规模小、抗风险能力低的二手房门店出现了“关门潮”,市场动荡充分培育了这部分中介门店的品牌意识。今年以来,小中介翻牌加盟品牌中介,寻找“品牌庇护”成为二手房市场的一大特点。目前,齐鲁楼市不动产的加盟店面已达70家,是发展迅速而稳健的品牌中介。
严格筛选 谨慎布局
小中介纷纷寻求品牌加盟,但一些知名品牌中介却并不“买账”,甚至严格了加盟标准。
王先生在天桥区工人新村(小区网论坛)附近开了一家小中介,是典型的“夫妻店”,几年间,基本上延续了“旺季开门、淡季关门”的经营模式,夫妻两人跑单子,一般不招录员工。由于场所固定而经营不稳定,逐渐在周边小区引发了信任危机。8月份,王先生咨询某品牌中介,希望加盟,但遭到拒绝。
“今年以来,我们严格了加盟标准,加大了对加盟商的筛选力度,尤其一些规模较小、经营不稳健的小门店,由于经营思路等的差异,我们一般不建议他们加盟齐鲁楼市。”齐鲁楼市不动产相关负责人介绍说。
采访中,省城多家品牌中介均表示,出于对市场本身饱和度、四季度银行信贷额度收紧等因素的综合考量,授权加盟工作在严格加盟商筛选的同时,对区域店面分布等也要慎重考虑。
一二手房联动营销
在宏观调控与市场调节的双重、集中作用下,目前,传统的楼市淡季、旺季之分已经被打破,加之投资投机性需求基本被挤出市场,刚需置业的力量将很大程度上影响楼市成交,而刚需不存在反复释放的问题。因此,如何集中优势资源成为开发商与二手房门店共同思考的问题。
“对我们二手房门店而言,单店的实力很难与开发商交涉,取得优质房源的代理权。”参加齐鲁楼市不动产集中开业的新加盟商徐先生直言,“齐鲁楼市不动产的一二手房联动特色是吸引我的重要因素。”
相关统计可以看出,下半年,开发商去库存化的任务依然很严峻,而随着供求缺口收窄,去库存化可能会遇到更多的阻力。这种形势下,如何集中优势资源,把握有效客户尤为重要,因此,一二手房联动成为房地产行业的大势所趋。
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