[摘要] 原来推个一二十套“特价房”吊购房者“胃口”,现在特价房动辄成百上千套推；原来价格“明降暗升”,现在变成“明升暗降”。近日,记者探访多个楼盘了解到,随着房价持续下跌,开发商也在调整自己的营销策略,快销高周转成为普遍选择。
首付也可办免息分期
从一些传统的促销方式来看,力度也在加大,从最初的首付分期,到现在首付比例不断降低。近日,二环西路附近一楼盘推出了首付2万元的活动,业内人士认为,已经接近“零首付”。
而西客站片区某楼盘推出的免息分期首付,开发商可将房价三成多,作为首付免息供购房者使用,也就是说一套90多万的房子,首付五成为47万元,年只需要交17万元,剩下30万元接下来三年分期付清就可以,不需要利息。
而在另一楼盘,销售人员坦承没有能力做免息分期首付,不过通过与某网站的合作,可以有息提供一半首付的一年贷款,也就是说首付只需15%就能购房。“对于手里资金短缺的客户,还是有吸引力的。”一位销售顾问表示。
月底“扎堆”推房源
在采访中记者了解到,不仅通过花样繁多的促销吸引购房者注意,很多楼盘在本月底还将集中推出房源,希望在今年最后销售旺季“博一把”。
“我们三期楼盘将在这个月底开盘,房源供应量会增加。”西部一楼盘销售人员介绍。据了解,该楼盘从两年前开始销售,目前其一二期房源已经所剩不多,但三期一直没有开盘,业内人士认为,选择在月底开盘三期房源,为金九银十做准备意图明显。
而省城南部一楼盘,在本周五有四栋楼要开盘,一次性推出房源数量较为少见。市场人士分析认为,该楼盘如此开盘,一方面是为了即将到来的“金九银十”做准备,另一方面,也可以避免“金九银十”楼怕扎堆开盘带来的“血拼”,可谓一举两得。
专家观点“金九银十”“成色”如何令人忧
业内人士介绍,九、十月份一般来说是楼市的传统销售“旺季”,但面临价格连续下滑的趋势,“金九银十”“成色”如何尚不得而知。但为了完成全年的任务,开发商在促销上肯定会“不遗余力”。
有业内人士认为,虽然面临价格下滑,济南市场一向稳定,需求也一向较为稳定,只要开发商以合理的价格,还是能换来市场成交量,在刚性需求的支撑下,金九银十还是有“希望”。
但也有专家认为,当前房价下降预期已经形成,市场观望情绪会进一步加重,开发商希望通过九十月份“突围”的想法或只是一厢情愿的“梦想”。
山东大学经济学院副院长,房地产研究中心主任李铁岗表示,“金九银十”跟建设周期有关系,这个时间段推出的房源较多,而更大意义上是开发商炒作的一个概念。他坦言,今年的“金九银十”可能不会到来,这或许只是开发商的一个梦想。
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