等不及预售证就推房 济南房企"换马甲"开盘冲业绩
山东商报 2014-06-26 00:30
[摘要] 上周济南市有7个新推盘项目，楼市临近“期中考”，不少业内人士认为，众房企选择在这个时段集中入市，与冲击年中任务有关。但是从开盘效果来看，却有些差强人意，并且有几家楼盘在没有取得预售许可证的情况下便开始推盘，增加销量的急迫心情可见一斑。
相关阅读：上市房企三大招数过冬：降价、布局二线和多元化
（来源：每日经济新闻）上海统计局6月17日公布的一组数据显示，1~5月，上海市房地产开发投资1056.78亿元，同比增长4.1%，增速降至2012年下半年以来值，比上月和去年全年分别回落0.8和14.3个百分点。同时，新建商品房销售面积和新开工面积降幅扩大，开发企业本年到位资金趋紧。
北上广一直以来都是最为炙手可热的房地产市场，然而上述数据却显示出，虽然眼下已是6月，但房地产市场仍然在过着长冬。面对现今的生存困境，记者注意到，房企除了传统的降价策略之外，尚还祭出了选择性布局、多元化发展等组合拳。
案例一：
以价换量恒大销售面积同比猛增
在有降价情况的房企中，恒大收到的效果最为明显。
数据显示，恒大的销售平均价格从1月份的7738元下降到了5月份的6333元，两者相差1405元，但是在此期间恒大合约销售金额却达到了562.1亿元，与去年同期相比增长了64.4%；合约销售面积也有822.6万平方米，与去年同期相比增长了57.5%。在众多房企当中，恒大的表现可谓“一枝独秀”。
能取得如此出色的销售业绩，降价策略可谓功不可没。亚太城市房地产业协会会长谢逸枫告诉《每日经济新闻》记者，恒大地产销售额的增长主要的依赖因素就是降价，其降价的幅度跟2008年的时候差不多。如果不降价的话，肯定是没有这么好的业绩的。
“恒大的布局很大部分在三线城市，质量和设计会有一点优势，但是价格也要高一点，现在降价的话，议价能力就会提高，因为三线城市消费者的价格敏感度很高，降价的话，跑量就很快，所以恒大今年反而卖得好”。对于恒大的情况，一位深圳房地产行业分析师补充道。
不过需要指出的是，同样采取降价的手段，产生的效果并不见得一致。如金地集团，该公司虽然5月份较1月份的销售平均价格下跌了1620元，但是，其1~5月的合约销售金额与2013年同期相比仍然下滑了11.22%，为127亿元；合约销售面积为96万平方米，与2013年同期相比下滑了13.41%。业绩方面，从金地集团的一季度报告数据可以看到，在1~3月份期间，该公司的营业收入为31.5亿元，与2013年同期相比下滑了25.91%；净利润比2013年同期下滑了73.65%，为0.49亿元。
对此，谢逸枫告诉记者，金地销售业绩下滑的主要原因是他们的商业地产占比过多，今年销售比较困难。
案例二：
拿地倾向二线城市保利加速布局海西经济圈
据恒大董事局主席许家印此前在2013年业绩报告会上的介绍，在受惠于城镇化发展的背景下，未来房地产的主战场应该在二、三线城市。由此可见，除了降价之外，恒大也将目光倾注到了二、三线城市市场。
有着同样看法的不仅仅是恒大。据公开信息显示，保利在5月份期间，新增了2个项目储备，总地面积23.51万平方米，建筑面积89.96万平方米，总地价43.23亿元。
广发证券分析师表示，从区域来看，5月份保利新增两个项目分别处于海西经济圈和京津冀地区。该公司自3月份首次进入莆田市之后，5月又在福州拿地，实践了公司年初的投资计划，加速布局海西经济圈。而保利上次在石家庄拿地还是在2011年，今年5月再次拿地反映了公司对于京津冀地区的关注。保利5月拿地均在二线城市，且均位于城市核心地区，进一步印证了公司重点扎根二线城市的战略，预计未来公司仍将在二线城市进一步拓展。
倾向布局二线城市的，还有招商地产，“守住一线，拓展二线，谨慎介入三线”一直是这家公司的宗旨。而背后的原因，就在于一线土地供应越来越少，竞争激烈，地价相对较高。公开信息显示，招商地产2013年新进昆明、大连、宁波、南宁、杭州、烟台等城市，二线重要城市的经营比重在逐步扩大。
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北上广一直以来都是最为炙手可热的房地产市场，然而上述数据却显示出，虽然眼下已是6月，但房地产市场仍然在过着长冬。面对现今的生存困境，记者注意到，房企除了传统的降价策略之外，尚还祭出了选择性布局、多元化发展等组合拳。
案例一：
以价换量恒大销售面积同比猛增
在有降价情况的房企中，恒大收到的效果最为明显。
数据显示，恒大的销售平均价格从1月份的7738元下降到了5月份的6333元，两者相差1405元，但是在此期间恒大合约销售金额却达到了562.1亿元，与去年同期相比增长了64.4%；合约销售面积也有822.6万平方米，与去年同期相比增长了57.5%。在众多房企当中，恒大的表现可谓“一枝独秀”。
能取得如此出色的销售业绩，降价策略可谓功不可没。亚太城市房地产业协会会长谢逸枫告诉《每日经济新闻》记者，恒大地产销售额的增长主要的依赖因素就是降价，其降价的幅度跟2008年的时候差不多。如果不降价的话，肯定是没有这么好的业绩的。
“恒大的布局很大部分在三线城市，质量和设计会有一点优势，但是价格也要高一点，现在降价的话，议价能力就会提高，因为三线城市消费者的价格敏感度很高，降价的话，跑量就很快，所以恒大今年反而卖得好”。对于恒大的情况，一位深圳房地产行业分析师补充道。
不过需要指出的是，同样采取降价的手段，产生的效果并不见得一致。如金地集团，该公司虽然5月份较1月份的销售平均价格下跌了1620元，但是，其1~5月的合约销售金额与2013年同期相比仍然下滑了11.22%，为127亿元；合约销售面积为96万平方米，与2013年同期相比下滑了13.41%。业绩方面，从金地集团的一季度报告数据可以看到，在1~3月份期间，该公司的营业收入为31.5亿元，与2013年同期相比下滑了25.91%；净利润比2013年同期下滑了73.65%，为0.49亿元。
对此，谢逸枫告诉记者，金地销售业绩下滑的主要原因是他们的商业地产占比过多，今年销售比较困难。
案例二：
拿地倾向二线城市保利加速布局海西经济圈
据恒大董事局主席许家印此前在2013年业绩报告会上的介绍，在受惠于城镇化发展的背景下，未来房地产的主战场应该在二、三线城市。由此可见，除了降价之外，恒大也将目光倾注到了二、三线城市市场。
有着同样看法的不仅仅是恒大。据公开信息显示，保利在5月份期间，新增了2个项目储备，总地面积23.51万平方米，建筑面积89.96万平方米，总地价43.23亿元。
广发证券分析师表示，从区域来看，5月份保利新增两个项目分别处于海西经济圈和京津冀地区。该公司自3月份首次进入莆田市之后，5月又在福州拿地，实践了公司年初的投资计划，加速布局海西经济圈。而保利上次在石家庄拿地还是在2011年，今年5月再次拿地反映了公司对于京津冀地区的关注。保利5月拿地均在二线城市，且均位于城市核心地区，进一步印证了公司重点扎根二线城市的战略，预计未来公司仍将在二线城市进一步拓展。
倾向布局二线城市的，还有招商地产，“守住一线，拓展二线，谨慎介入三线”一直是这家公司的宗旨。而背后的原因，就在于一线土地供应越来越少，竞争激烈，地价相对较高。公开信息显示，招商地产2013年新进昆明、大连、宁波、南宁、杭州、烟台等城市，二线重要城市的经营比重在逐步扩大。
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