开发项目储备少资金压力大 中小房企被迫多条腿走路

中国证券报  2013-04-13 08:43

[摘要] 万方地产日前宣布更改所属行业，公司正式转型批发业并更名万方发展，为进一步重组铺平道路。公司地产业务的惨淡经营，无疑是促成转行的因素之一。在持续多年的地产调控施压下，一批中小房企面临着和万方地产一样的困境，商品房开发项目储备少、资金周转压力大，这都考验着房企的持续经营能力。

 

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（来源：山东商报）

纵观济南本地房地产企业，以鲁能、重汽、黄金等为代表，经过多年的深耕细作，已经成为当地知名的房地产开发品牌。其成功开发的楼盘、经典的营销案例以及累积下来的本土情怀都成为其品牌的光芒，也是与外来品牌抗衡的有力武器。而以万科、恒大等龙头老大为主的外来品牌，一直以楼市“风向标”的魄力让其他中小房地产开发企业望尘莫及。其产品、开发模式以及物业管理等都成为许多同行学习的对象。

众所周知，作为一块“待垦地”，济南市场一直以二三线城市代表的角色立足于中国房地产市场。济南无论在人口数量还是地理位置都具备极大的开发潜力，近几年来，外来房企也是纷纷瞄准济南市场，依仗巨大的财力优势和成熟的经营管理模式，迅速扎根济南市场。在给本土房企带来冲击的同时，也带来了先进的开发理念。

压力中顺势而起本土房企迅速崛起

很多十年前活跃在房地产市场上的老牌本土开发商已经渐渐的淡出人们的视野，因为资金实力不足和开发理念落后等种种原因，满足不了市场的需求，进而遭到淘汰，济南楼市格局因此而改变。面对日益激烈的市场竞争,经过不断的反思和调整以及开发经验和理念的不断成熟,济南本土开发商正在一步步重新崛起,进行着一次次的突围,从建材、设计、规划到管理、物业等方方面面,都实现了品质突破。与此同时,本土企业也在发挥着“天时、地利、人和”的独特优势。本土企业更懂得市民的消费心理、趋向和特点,更善于把握他们的鉴赏力。

近年来,随着市场竞争的日趋白热化,本土开发商在操作能力、资金运作、营销宣传上,都在向一线品牌开发商看齐,在完成产品品质的基础上,积极提取项目亮点、解析项目优势,对它的舒适性、实用性进一步宣传,很多市民看到宣传又到现场见证以后,对这些提纯出来的细节印象深刻,由此带来了销售业绩的节节攀升,也由此带来了品牌形象的逐渐树立。可以说,本土开发商的崛起,与其品牌建设息息相关。

品牌项目如“雨后春笋”本土房企谋求品牌立足

从近年来的情况看,无论是商品房市场的销售面积,还是销售资金,其集中度越来越高,即市场份额不断向开发企业集中。近几年，济南本地房企的龙头代表不断发展，向着一线房企不断进步，同时开发了一批品质高、影响大的优质楼盘。

鲁能领秀城项目作为山东鲁能亘富开发有限公司扛鼎巨献的优质项目，占据了强大的品牌先机，从2005年推出以来，这座国际人居生态大城便获得了市场的极高关注及认可，成为舜耕路南首一座璀璨的现代居住地标。作为本土大牌房企，鲁能坚持打造精品项目，从细节把握，丝毫不逊于外来一线房企。鲁能地产曾先后成功地开发了山东鲁能大厦、鲁能领秀城等本地知名大盘，并以立足济南为基础，向外地市场不断进军，近几年也是成功打造了青岛海情花园、北京高尔夫公寓、北京优山美地、重庆鲁能·星城等知名房地产品牌。鲁能地产还将下属北京、重庆、济南、海南、青岛等城市的十几个公司资源重新整合，实施“鲁能地产”品牌化经营管理，走集团化发展、化布局、集约型增长道路。

重汽地产深耕济南，放眼，着力打造居住精品项目，建有多层、低层、小高层、高层、洋房、别墅产品，组成了包含住宅、商业、办公、公寓等多种复合产品形态。目前海南蝶泉湾、杭州嘉泽苑正在开发建设中。2012年，重汽地产翡翠东郡、翡翠清河、翡翠外滩、莱蒙湖四盘联动，其中翡翠东郡、翡翠清河持续热销，闪耀泉城。作为的城市建设者，重汽地产携土地储备优势及人才优势、产品优势、品牌优势、管理优势、服务优势，吸纳来自世界一流的建筑文化和地产思想。

黄金地产则以旅游地产为契机，以“传承生态矿业，筑造品质生活”为发展目标，形成了以地产开发为支持、以旅游开发为特色、以优质服务为保障的发展格局，凭借黄金品质和信誉，专业化、市场化经营，立足济南，辐射主要旅游城市，主攻旅游地产开发，率先突破鹊山龙湖“做亮成新区”，以点带面，做大做强，成为省管企业旅游地产先进品牌。

在严峻的房地产宏观调控下，一线房地产商纷纷向二三线城市迁移，济南也因此走向地产开发品牌多元化时代。到底是“外来的和尚会念经”，还是“强龙难压地头蛇”？2013，本土房企和外来品牌“两军对峙”，鹿死谁手还未可知。