深圳网友毕业四年晒理财总结:买房还得靠冲动

房天下综合整理  2011-12-16 14:45

[摘要] 07年毕业至今为止已工作4年了，近段时间在论坛里面看到大家都把自己的故事写出来给大家分享，现在也在坛子里聊聊我的工作和生活经历，给大家借鉴下。

《楼盘促销新招频现 开发商替业主还20个月房贷》

“现在您只需首付三成，剩余的房款待办理房贷后，在交房之前，都由我们开发商来支付。”昨日(12月12日)，《每日经济新闻》记者以购房者身份致电位于北京的绿地花都嘉园[消息价格户型点评]项目的销售人员时，该人士告诉记者。

据了解，该项目位于北京市密云县，目前的成交均价为10988元/平方米，交房时间大约在2013年8月。销售人员表示，这意味着购房者至少可以减少付出20个月的房贷。

其实不光是绿地，在楼市持续低迷的今天，开发商的促销手段越来越丰富。但业内人士分析称，噱头十足不见得就能吸引购房者的目光，真正的降价才是王道。

开发商付房贷以促销

昨日，《每日经济新闻》记者从北京市住房和城乡建设委员会门户网站获悉，北京绿地花都嘉园项目于今年9月18日开盘，批准销售的套数为492套，截至目前已签约套数为68套，签约率仅为13.82%。而该项目总建设规划为20.87万平方米，目前总签约为2.5万平方米，共分三期开发建设，可以说在目前淡季情况下积压严重。

按照销售人员的介绍，目前购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续，购房者签署购房合同后，到交房之前的20个月左右的房贷将由开发商支付。如果按照签约均价为1.1万元/平方米计算，一套100平方米的2居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，其优惠大概为10万元。

对此，也有业内人士指出，对于购房者而言，并不一定就能得到20个月的优惠，因为在办理期房贷款时需要一定的审批程序，少则1~2个月，多则半年时间。特别是年底部分银行额度限制，会转移到明年才放贷，这样算来购房者可获得的优惠就会大大缩水。

“相比送贷款的优惠，不如直降房价。”北京中原三级市场研究总监张大伟告诉《每日经济新闻》记者，对于购房者而言，如果贷款的本金少了，那么支付的利息也会减少。“如果少贷款10万元，在30年的贷款周期内，可能节省的利息就高达14万元。”张大伟表示。

房企促销花样多

类似绿地这样，由开发商替购房者背负房贷的促销手段并不罕见。近期，开发商优惠促销的噱头越来越多。

前不久，绿地在上海的一写字楼项目首度推出3年后溢价回购的促销策略，引发市场关注。据了解，只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中与开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买的价格再溢价16%进行回购。

此外，“降价补差价”、“无理由退房”等承诺更是频频出现在许多项目的销售宣传中。北京中原统计显示，目前有20多个城市，近40个项目推出了降价补差价的承诺。而在广西等地，为了让购房者放心购买，更是有开发商作出承诺，只要购房成功均可享受无理由退房。

但从北京市场来看，销量较好的项目仍然是那些出现了价格“实降”的项目。

据《每日经济新闻》记者对北京多个项目销售状况的调查发现，以远洋一方[消息价格户型点评]、长阳半岛、华业东方玫瑰[消息价格户型点评]等10余个项目为例，都实现了较好的“以价换量”。

北京房地产交易管理网数据统计显示，在调控政策影响下，北京10个出现价格下调的典型项目，9月以来的总销售额为41.94亿元，而在6~8月，这10个项目的销售额仅为25.26亿元；销售套数也从之前的1367套，上涨到了2558套，销售量上涨达87%；而且，自9月到12月12日，全市商品房总成交量为22727套，相比6、7、8三个月共计23293套则下降了2.4%，但是降价项目的销量占比明显增加，10个典型项目在全市的市场份额也从6~8月全市成交量的5.9%上涨到了11.3%。

日前，有财经媒体曝出雅居乐[简介动态]为了减轻流动资金紧张而暂停部分项目建设的消息，虽然雅居乐并未承认这一说法，但随后表示旗下部分项目将进行10%~15%降价促销的消息仍然表明，当前回笼资金仍是房企自保的上上策。远在北京的绿地虽然没有表示降价，但却用为购房者承担20个月左右房贷的手段吸引买家。而在上海卖得的楼盘仍是直接降价的楼盘。或许，在“让房价回归合理”的背景下，降价已是房企最后的选择。