代理公司是中间桥梁
有人说,房地产代理公司助推了房价的上涨。对此,周总表示很无奈。“外人看来,总是有误会的”。“代理公司是通过自己的专业,发掘一块地的价值,然后把它的价值发挥到极限,这是我们在做的事情,也是我们应该做的事情,更是我们擅长做的事情。”
“代理商属于中介行业,处于开发商和客户之间联系的桥梁。”周总如此定位房地产代理公司。开发商购房者之间矛盾加深,便需要代理公司在中间进行协调,虽然力量薄弱,但一直在努力。代理行业首先是一个服务商、中介商。它不是依托或者依附于开发商,而是有它自己的作用,主要是中间桥梁的作用。
代理行业从2001至今发展比较平稳,由于外来大开发商的带动,整体行业水平都在提升。代理商真正的价值在于策划,对市场和产品的把握。只是做纯粹的现场销售管理这种配合,代理商就等于是依附于开发商了。那么做十个盘,也不会积累。
外来大开发企业的不断进入,对代理行业有何影响呢?周总解释,这既是一种机遇也是挑战。一方面,房地产具有很强的地域性,因此品牌开发商进入济南会考虑与当地的代理公司合作,熟悉当地的市场环境,适应当地居民的消费习惯,以降低开发销售风险。另一方面品牌大开发企业具有成熟的开发销售模式,因此代理公司要生存,必须具有先知先觉,要走在开发商的前面,这在一定程度上促进代理公司的整合,要求代理公司服务层次和专业技术水平提高,从长远看,对整个行业发展也是好事。
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