方略（济南）房产营销代理有限公司总经理周训江先生
结束长达20多天的考察之后回到济南，行程的匆忙并没有影响到周总的好心情，谈话的同时，颇为讲究的为我们泡功夫茶。生活就是一杯功夫茶，厦门人到哪先不说事，先泡茶。真情煮沸，茶言观色，亦如一杯恬淡的铁观音，周总举止投足都有茶的优雅，茶的清淡。不难看出，眼前的这个人，是一个懂得掌控节奏、保持乐观的智者。
市场不太乐观 济南尚不算坏
“整体情况都不乐观，济南相对还算好”。刚刚结束了20多天的考察，周总感觉，的市场情况都比较差，这种状况在市场中是很正常的，如同国家经济，不可能一直高速发展，总得回落一下，又如股票，涨到一定程度必然会有所回落。
与其他城市相比，济南还不算太坏。济南的发展相对比较滞后，因此受影响也会有所滞后。而且济南房地产市场多表现为自住性需求，这类需求受市场、政策波动影响不太大。然而对于此，周总却表示，这种状况是不利于城市房地产发展的。纵观国内房地产发展比较活跃的城市，北京、上海、广州、深圳、厦门等，主要还是外销、投资。如果没有外来购买力，靠自己是无法有飞跃性发展的。
代理公司是中间桥梁
有人说，房地产代理公司助推了房价的上涨。对此，周总表示很无奈。“外人看来，总是有误会的”。“代理公司是通过自己的专业，发掘一块地的价值，然后把它的价值发挥到极限，这是我们在做的事情，也是我们应该做的事情，更是我们擅长做的事情。”
“代理商属于中介行业，处于开发商和客户之间联系的桥梁。”周总如此定位房地产代理公司。开发商购房者之间矛盾加深，便需要代理公司在中间进行协调，虽然力量薄弱，但一直在努力。代理行业首先是一个服务商、中介商。它不是依托或者依附于开发商，而是有它自己的作用，主要是中间桥梁的作用。
代理行业从2001至今发展比较平稳，由于外来大开发商的带动，整体行业水平都在提升。代理商真正的价值在于策划，对市场和产品的把握。只是做纯粹的现场销售管理这种配合，代理商就等于是依附于开发商了。那么做十个盘，也不会积累。
外来大开发企业的不断进入，对代理行业有何影响呢？周总解释，这既是一种机遇也是挑战。一方面，房地产具有很强的地域性，因此品牌开发商进入济南会考虑与当地的代理公司合作，熟悉当地的市场环境，适应当地居民的消费习惯，以降低开发销售风险。另一方面品牌大开发企业具有成熟的开发销售模式，因此代理公司要生存，必须具有先知先觉，要走在开发商的前面，这在一定程度上促进代理公司的整合，要求代理公司服务层次和专业技术水平提高，从长远看，对整个行业发展也是好事。
专业和职业精神成就代理行业
一个合格的代理商，首先最重要的应该是专业。周总坚信，没有很强的专业功底和专业团队，是没有资格做代理商的。方略的专业主要体现在高层的素质，规划、设计、建筑、经济出身者众多。代理商需要每一个环节都做的很细，要在涵盖拿地、资金运作和策划等方面帮助开发商，是贯穿整个全程的策划。这些，都需要很强的专业能力来支持。
除了专业，代理商还必须具备职业精神。要用自己的专业为开发商、为广大消费者服务。只有这两个前提都能做到做好，公司才能做起来。
整个访谈中，周总提的的便是职业精神。“我给新员工上的堂课就是职业精神教育。”首先从事代理行业要做好心理准备。来自开发商和购房者的压力，要协调好。做不到这些，就没有生存的空间。其次，要注重日常的积累。方略每周都会开会培训。周总说，策划这东西说复杂也复杂，说简单也简单。地块的位置是不动的。然后就思考谁会来住，根据这些，再设计房子，然后把所有建筑、规划、设计技术都融入进去。所以周总要求自己预计所有员工都得有所积累，并要贯穿到日常生活中，每一件小事都可以有所考虑并有所收获。
“进入代理行业，对房地产的认识比较全面，技术掌握也很快。对员工本身的职业素养和个人素质提高都很强。当有一天，你离开了，进入其他行业尤其是房地产业是完全没有问题的。”周总毫不掩饰对代理行业能力的认可。
让想法变为现实
作为方略济南的任总经理，周总经历着方略在济南的每一步发展。
方略进入山东已有5年了，在潍坊做2个项目，名门现代城的策划以及名门世家的代理。而后04年初成立济南分公司，先后做过银丰山庄、中润世纪广场策划、中润世纪城代理、东营伟浩假日广场全程代理、三庆菏泽项目、名士豪庭一期及二期策划、世通莱茵小镇和尚层E墅、群盛华城、御景山墅、以及现在伟东南部的新项目等。
尽管有些想法会得不到支持，但可以有机会把自己的想法变为实现，这使得周总对自己的工作乐在其中。于是，不停的挑战，不停的自我实现。说到房地产策划，周总确是其中高手，先后负责策划的银丰山庄、名士豪庭、莱茵小镇等知名项目都受到了极为广泛的市场关注。
然而，面对以上种种成绩，周总却给自己、给方略打了六十分。透过这样的谦虚，我们可以想象，周总将带领方略济南走的更高更远。
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