购房观望情绪浓 开发商齐呼:"你若前来 便是晴天"
房天下综合整理 2014-06-17 01:00
[摘要] 6月已过去了一半，济南房地产市场依旧寒冷。济南楼市具有自身特点，近日多地发生的楼盘降价现象暂时不会影响它。不过，由于自身体量小承压能力不足等原因，一些小的房企或许会降价疗伤，另外多数业内人士认为取消限购措施会对市场稳定造成伤害，政府救市应该谨慎。
6月已过去了一半，济南房地产市场依旧寒冷。济南楼市具有自身特点，近日多地发生的楼盘降价现象暂时不会影响它。不过，由于自身体量小承压能力不足等原因，一些小的房企或许会降价疗伤，另外多数业内人士认为取消限购措施会对市场稳定造成伤害，政府救市应该谨慎。多数受访者认为，济南楼市目前供需状况稳定，即使部分楼盘出现降价，也是个别开发商的促销行为，很难出现大范围降价。
对于市场上近期频频出现低首付促销现象，地产业内人士认为,每当处于楼市淡季的情况下,这种促销现象都会出现。“这实际上是开发商为了限度挖掘刚需购房者的一种手段,用低首付吸引部分购房者‘提前入市’。”在市场低迷的情况下，各大售楼处日均来访量明显下降。除了极个别人气盘还能带动点看房的人，其他售楼处大概只能对着购房者直呼“你若前来，便是晴天了”。
更进一步讲，到售楼处的人还未必就买房，现在开发商察觉到危机的是购房者日渐浓厚的观望情绪。某楼盘一置业顾问说，去年购房者都是看中了就出手，今年确实存在不少明明要买房的客户，就是不认筹，非要等着，开发商这边又不降价，只能僵着，看谁先服软。记者在采访中发现,“低首付”成为了近期开发商们促销的手段之一,且首付比例越来越低。业内人士提醒,开发商此举虽然有利于购房者低门槛入市,但购房者也要仔细掂量后期支付能力,以免后期“进退两难”。
从当前楼市需求看,谁能限度地争取到刚需客户,就能取得更大的销量,而低首付降低了入市门槛,对争取刚需有利。而对于如何限度地卖房子,开发商们都绞尽了脑汁。记者发现,除了白天卖力促销,现在越来越多的开发商开始在夜晚时间做起了文章,在晚上开盘或者是延长晚上销售时间。
记者在某开盘现场看到,该楼盘时间选在了周四下午5点半进场,正式开盘在6点半。到现场参加开盘的人数有几百人,绝大多数都是全家好几口人齐上阵。“我们选择在这个时间,主要是考虑到白天购房者事多,上班的也比较多,5点半开始进场，人员到齐时间差不多开始。”对于开盘时间的选择,该楼盘工作人员介绍说。
有业内人士分析认为, 无论是出于何种考虑,开发商在晚上卖房,某种程度上,可以看作是在当前观望情绪较浓的市场环境下,开发商促销的一种体现,而对于购房者来说,最为关注的依然是价格。也有受访者指出，目前济南住宅库存压力巨大，降价是必然趋势，如果消费者继续报以观望态度，小地产商很可能会“熬不住”率先降价促销回笼资金。
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（来源：山东商报）近期，“降价”的字眼不时出现在各大媒体头条，更有不少楼盘打出0首付、特价房口号。但是开发商这些动作并没有引起购房者的共鸣，5月即将收尾，省城楼市依然冷清。记者采访发现，很多人都有购房的需求，但害怕“买后降价”成为大家继续观望的主要原因。
不买房因为怕降价
上周，济南市商品房成交跌至“冰点”，创造马年以来最差成绩。但是记者采访发现，济南市购房者依然“活跃”，但是他们不是活跃在买房的现场，而是活跃在看房的路上。不少市民有购房需求，但是却迟迟不肯出手。“我就怕(房价)突然跌下来啊，现在形势这么不好，我万一要是买贵了，那不亏大了嘛，别人都不买，干脆我也不买。”购房者刘女士告诉记者。
不仅仅刘女士表达了怕降价的想法，长期从事房地产行业的小张也同样怕买房后降价：“我也感觉济南可能会迎来大面积的降价，我从事这一行业却也看不清未来形势，还是随大溜吧。”
有业内专家表示，怕降价是应该的，大多数购房者买房前都怕买错了，担心未来会不会降价。虽然现在楼市确实不太稳定，但是在未来形势不明朗时，还是该出手时就出手，看好了房子就买，大家都认为会降价的时候，反而涨上去也不是不可能。
购房者对“优惠”不买账
随着端午节的临近，许多楼盘都推出了端午节活动，省城大大小小的楼盘飘满了粽子的味道，虽然气氛搞起来了，但是人气却不足，记者在东部一家楼盘看到，售楼处已经被装点成了一片绿色，显眼位置也都摆满了端午节活动的海报，但楼盘内却鲜有看房的顾客。
记者询问售楼处一位将要离开的购房者：为什么才来几就匆匆离开？她无奈的告诉记者：“我就是来看看活动力度的，其实我关注这里(该楼盘)很久了，但是一直听到要降价的声音，而且我感觉济南房价都涨了好几年了，也该到顶了吧，所以不太敢出手，而且售楼处这活动那活动，都没有什么力度，你看今天这个，无非就是送点粽子，虽然他们的心意是好的，但拿不出真正的优惠我是不会出手的。”
随后，记者又走访了几家在售楼盘，发现现在楼盘虽然活动较为丰富，但是优惠力度确实不大，很多楼盘都是采用送礼品吸引人气，鲜有楼盘拿出真正有力度的优惠。
购房者屡遇“特价房卖完了”
最近，省城不少开发商打出了“特价房”的口号，据记者统计，5月济南市已经有超过20家楼盘推出特价房。这让许多购房者兴奋起来。“盼了好几个月了，就等着降价呢，现在很多楼盘打电话告诉我推出特价房了，我得赶紧去看看。”购房者王女士告诉记者。
但是也有不少购房者告诉记者，特价房是很多楼盘促销的“噱头”，每次去楼盘问特价房的事，都会遭遇特价房卖完了的尴尬。“从4月我就开始奔波于各个楼盘，那时候主要是先了解一下行情，只有少数几家楼盘推出了特价房，进入5月，特价房突然多了起来，我了解的便有5家楼盘推出了特价房，但是5家楼盘我都去看了，只有一家还有3套特价房，并且位置都不佳，其余的都说‘特价房已经卖完了’，并且让我参加别的活动，这不是忽悠人嘛！”已经年过五旬的韩大妈告诉记者。
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随后，记者又走访了几家在售楼盘，发现现在楼盘虽然活动较为丰富，但是优惠力度确实不大，很多楼盘都是采用送礼品吸引人气，鲜有楼盘拿出真正有力度的优惠。
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但是也有不少购房者告诉记者，特价房是很多楼盘促销的“噱头”，每次去楼盘问特价房的事，都会遭遇特价房卖完了的尴尬。“从4月我就开始奔波于各个楼盘，那时候主要是先了解一下行情，只有少数几家楼盘推出了特价房，进入5月，特价房突然多了起来，我了解的便有5家楼盘推出了特价房，但是5家楼盘我都去看了，只有一家还有3套特价房，并且位置都不佳，其余的都说‘特价房已经卖完了’，并且让我参加别的活动，这不是忽悠人嘛！”已经年过五旬的韩大妈告诉记者。
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