[摘要] 近来，楼市“降价风波”不断，闹得整个房地产市场沸沸扬扬。进入5月份，济南楼市促销活动明显增多，不少开发商打出了“特价房”的口号，据统计，5月济南市已经有超过20家楼盘推出特价房。
近来，楼市“降价风波”不断，闹得整个房地产市场沸沸扬扬。进入5月份，济南楼市促销活动明显增多，不少开发商打出了“特价房”的口号，据统计，5月济南市已经有超过20家楼盘推出特价房。
经济导报记者采访发现，济南楼市依然“稳”字当头，实质性降价楼盘很少，多为减少首付、特价房、团购房等促销形式，降价以“假摔”居多。
成交周期加长
走进济南西客站片区，各楼盘的墙体广告映入眼帘，“认筹1万抵3万”……甚至有项目打出了“5字头”起卖的价格。
“房子没有降价。”在荣宝御园，置业顾问徐女士告诉导报记者，去年10 月开盘价为6800元/平方米，今年3月又一栋楼开盘，售价达到了7000元/平方米。
至于最近炒得火热的特价房，徐女士表示 ，该楼盘也有推出，“都是顶楼或者底层的房子。”之所以打出特价房的口号，是希望通过这种方式吸引购房者来现场看盘。
然而在现场，除了导报记者，只有一组客户在看房，直到导报记者离开，也未见其他购房者前来看房，当日的来客登记上只有寥寥几组签名。
“大家都在观望。”该项目的一名负责人表示，西客站片区土地的集中放量导致了房源的集中入市，放量过猛，在这个特定的时期内出现了供需失衡。“虽然有需求，但是都不着急下单，都想等等再出手。”
有的房企给人的感觉却是“动真格”了。在其附近的一家知名一线房企开发的楼盘，2012年的开盘价为6300元/平方米，后来涨至均价约8000元/平方米，但近期却打出“开盘价6900元/平方米”的口号。“6900元/平方米只是起价，楼层不好的，均价在7900至8000元/平方米。”徐女士告诉导报记者。
“降价很难。”上述项目负责人对导报记者表示，济南楼市以“刚需”为主，每年近8万人的外来人口和省会经济圈的建设等因素，让济南的需求一直处于高位。在房天下监控的13家房企中，仅3家降价，幅度为下降450元/平方米。还有两家房企上涨，大部分保持稳定。
“现在是年中，开发商为了冲量完成指标推出部分特价房，也算是吸引购房者的一种手段。”房天下分析师张金芸对导报记者表示，但是这并非意味着济南房价真的下降了，“毕竟就济南的楼市行情来看，供需情况还算良好，而且‘刚需’仍然占据买房大军的半壁江山。”
观望或加剧
5月，济南开发商竭尽所能，各种促销手段层出不穷，但是开发商这些动作并没有引起购房者的共鸣。
导报记者3日从济南市房管部门和房天下获悉，5月前两周（1日至11日），济南市共成交商品房2417套，虽然第三周出现连环跳，成交达到2045套，但第四周成交狂跌近四成，仅成交1281套，最后一周虽稍有上涨，但1337套的成绩使得“红五月”成色不足终成定论。
“购房者的观望情绪让5月楼市交了一份并不让人满意的答卷。”分析师对导报记者表示。
经历21个月连续上涨后，4月份济南新建商品住宅价格终于止住了上涨势头。但止涨的房价不但没有让成交“步步高升”，反而让观望中的购房者更添顾虑。据 了解，不少购房者担心买房后会降价。
6月初，省城不少开发商铆足了劲，把走量的重担放到了6月份。据数据监控中心统计，6月份济南入网的项目中，共有66个楼盘推出了购房优惠活动。
尽管开发商使出浑身解数，“如果6月政府仍没有出台利好政策，那么购房者的观望情绪会愈加浓厚。”
“济南楼市摆脱不了‘清冷状态’。”山东大学房地产研究中心主任、导报特约评论员李铁岗表示，在房地产市场低迷的大环境下，济南自然也会受到一定程度影响。虽然为了激活楼市，济南各大开发商大力促销，但也不会出现大量抛售，大幅度“降价跑量”的现象。“现在济南房地产市场依然处于一个博弈状态，购房者需要房价下跌，开发商希望房价坚挺，市场稳定。并且，购房者对房价的可接受心态不会发生太多的变化，未来预期也不会有大幅度改变。”李铁岗判断。
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（来源：生活日报）家住山水大润发附近的李先生,最近很是困惑,自己一套140平米的三居室房子从过年之前挂出去卖,半年多了还没有卖出去,虽然现在比年前的报价降低了近10万元,但还是无人问津。李先生的情况,在济南不是个例,这从侧面反映出济南二手房市场近乎惨淡的状况。
“房地产中介日子不好过了,跟去年甚至前几年没法比,现在看房的人都好像不着急似的,都想等等再看,约客户上门看房难度也很大,总是以各种理由推迟或推拖。“舜玉小区一家连锁中介公司的经纪人说,不光是客户,房主现在也很好往下谈价,以前在报价基础上往下降的幅度很低,现在大房子降个十万八万非常正常,以前房主往往只要房屋“裸价”且不承担所有的税费,现在房主往往主动要求承担税费,即使这样也很难成交。
“现在作为还稍微好点,但是交易周期明显加长了,去年只要出来小户型的,一两个星期一般都能卖出去,今年得两三个月才能成交。总体的成交量也不如去年乐观,去年我们店二季度每月成交三四套房子没问题,但今年的五月份才成交了两套。”甸柳小区一位从事多年房产中介的刘先生说。
交易量的下降,市场的疲软,也带来了房产中介市场的变动。一些小型的房产中介已经开始再慢慢自谋出路,有的关门大吉,有的改旗易帜。“对于一些实力不是很强的年轻创业者来说,连续赔上三四个月就撑不住了,他们往往转向其他行业或者到大型的房产中介公司去上班；另外一些中介公司,虽然现在还苦苦挣扎,开着门店,但也是硬撑,因为去年中介公司的生意非常好,去年赚了一把,今年还能维持一段时间。”一房产中介老板分析道,一旦市场持续低迷,估计也很难维持,终究要关门,或者再加入大型的品牌中介公司。
对于品牌中介公司来说,市场的相对低迷却是个好事,非但没有关店,反而加快了扩张的步伐。比如21世纪不动产济南区域分部在刚刚过去的五月份就发展了一家加盟店,这也是济南区域签约的第97家门店,百家门店的历史性突破指日可待。据加盟商郝先生介绍,他非常认可21世纪不动产的运营模式,相信借助21世纪不动产的平台和支持,必定会迅速提升自身运营能力,在二手房行业中大展身手。
据悉,性的某大型品牌中介公司已经进入济南市场,其带着独有的管理和运营模式,准备发力拓展店面,济南的房产中介市场可能又将迎来新一轮的洗牌。“越是在困难的时候,品牌的力量才能充分显现出来,市场好的时候,大家都能多少分得一杯羹,而市场不好的时候,有限的交易量必然要倾向于品牌公司。”某品牌中介公司负责人认为,未来一定是品牌的天下,强者更强,弱者更弱,这对购房者来说,也是好事,他们能更充分地享受到安全、丰富、快捷的不动产交易体验
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