[摘要] 山东世联怡高物业顾问有限公司董事总经理朱江先生以一句“咱们搞营销的人伤不起”开始了自己《新媒体时代的营销创新》的主题演。朱总认为，现在的时代，营销是无所不在。2012年楼市通过价格探底、以价换量，获取了市场的快速回暖。而刚需一族为楼市撑起了一片天。
山东世联怡高物业顾问有限公司董事总经理朱江先生以一句“咱们搞营销的人伤不起”开始了自己《新媒体时代的营销创新》的主题演。朱总认为，现在的时代，营销是无所不在。2012年楼市通过价格探底、以价换量，获取了市场的快速回暖。而刚需一族为楼市撑起了一片天。
朱总指出，实际上2012年的过程是向死而生的过程，好在济南市非常多的大开发上率先降价，一步到位，非常精准。2012年回顾历程，整个的市场转机是在2011年底，2012年年初到二三月份开始，随着价位降低之后，市场迅速反弹。通过价格探底、以价换量，获取了市场的快速回暖。探底之后，才有可能复苏。
在市场谷的时候，一定是这个市场开始转暖的时候。所以2011年的时候，世联的年报是叫“岁末天蓝”，渴望中坚。而今年是“向死而生”。今年单盘业绩就圆满或者超额完成了2011年的任务。2012年还有一个现象，就是114以上大户型伪豪宅滞销。比如说在山东省，济南热、临沂热、济宁热，但是青岛冷、烟台冷、日照冷、潍坊也冷。并不是说出现这样的规律，未来也不要指望全省统一布局，开发商一个城市有一个城市的策略。
最后在整个2012年，无论是从济南市或者是山东省，今年的整体业绩都良好。可以看到，做的、应对的是谁？朱总评价是恒大。他们会思考几个月之后的事情，所以典型的是应对大于预测。
2013年，从未来讲，有几个形势要注意。，整个市场是向好的，政策不会有太大的变化。城镇化会成为我们2013年房市的很重要的驱动力。第二个特征，需求无忧，核心城市主流产品价格上涨压力大。第三个特征，房地产市场的短周期波动，流动性的影响更大。也就是说明年大家要注意加强应对，要关注整个流动性的变化。第四个特征，开发商集中度继续提升，利率市场化成为未来最主要的驱动力。大家不要轻视市场利率化，因为在2011年以前，大家都享受了资金的低成本。第五个特征，世联购房者信心指数持续攀升，增速放缓明显。也就是说大家都认为2013年是个买房子的好时机。
朱总还给大家提了几个建议：，总体静水流深，地区苦乐不均。第二是积压还有待于消化，新货比拼速度。第三是企业没有景气问题，只有能力问题。第四是风雨中的宁静，没有风雨，哪来的宁静？宁静总在风雨中。第五是大者恒大，小则灵活。第六是赢家永远有两个竞争者：一个是时间，一个是自己。
在谈到价值营销这个问题时，朱总表示，价值营销个判断是客户对产品价值的判断是基于客户掌握的产品信息；然后就是客户对产品价值信息接受程度决定了客户的心理价位。而从价值营销理论出发，我们要在信息传播的同时，更要有吸引消费者上门的手段，要通过有效的手段达到高的认知率。朱总还通过对几个案例的分享，生动而又形象的为在场嘉宾讲解了价值营销的含义。
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