[摘要] 21世纪不动产的全球总部在美国,中国总部在北京。2005年4月,21世纪不动产济南区域正式挂牌。2006年,首批15家奠基加盟店开业,21世纪不动产正式进入济南。
21世纪不动产的全球总部在美国,中国总部在北京。2005年4月,21世纪不动产济南区域正式挂牌。2006年,首批15家奠基加盟店开业,21世纪不动产正式进入济南。
三宇和记房地产营销策划有限公司是21世纪不动产济南区域的奠基加盟店,三宇和记有15家分店,拥有300多名置业顾问,在济南东部区域占据优势。
21世纪不动产是济南的加盟品牌,也是全球的房产中介公司,更是世界500强企业。日前,这家济南房产洋中介“一分为三”,被两家本土中介分去近“半壁江山”。今年6月底,孚瑞不动产、三宇和记脱离21世纪不动产济南区域。8月18日,孚瑞不动产正式揭牌,另立山头,这也宣告分家之后的洋品牌与本土品牌之间的竞争开始上演。孚瑞不动产、三宇和记将采取直营店模式,和21世纪不动产的加盟店模式不同。
【市场裂变】加盟6年后,本土中介选择单飞
作为世界500强企业,21世纪不动产的全球总部在美国,中国总部在北京。2005年4月,21世纪不动产济南区域正式挂牌。2006年,首批15家奠基加盟店开业,21世纪不动产正式进入济南。济南孚瑞房地产经纪有限公司、三宇和记房地产营销策划有限公司都是奠基加盟店,也是发展最快的两家企业。6年来,孚瑞加盟店已经成长为下设18家分店,拥有300多名置业顾问的本土房产中介,在济南北部、南部占有的市场优势。三宇和记则有15家分店,拥有300多名置业顾问,在济南东部区域占据优势。
今年6月底,孚瑞不动产和三宇和记决定脱离21世纪不动产济南区域。8月18日,济南孚瑞房地产经纪有限公司在山东大厦举行“孚瑞不动产”品牌升级揭牌仪式,在另立山头之后正式打造自创品牌。“21世纪不动产采取的是加盟形式,各加盟店的房源信息在共享方面不是很通畅;另外,加盟店间的直线距离不能低于500米。在发展初期,这些加盟规则能避免内部恶性竞争,保护弱小加盟者,但加盟店发展壮大后则受到限制,不利于继续发展。比如在一些黄金商圈,先到的加盟者先得,其他加盟者不能再在周围500米内开店,这就制约了加盟者的发展。”济南孚瑞房地产经纪有限公司董事长高春慧告诉记者,另立山头是市场所迫,也是发展所需,当事各方没有任何矛盾,“分手”是友好的。
【洋中介应对】加盟费降了,店距缩小了
8月18日,21世纪不动产济南区域总经理方瀛告诉记者,他知道孚瑞不动产品牌升级揭牌的事情,对于孚瑞不动产、三宇和记的离去他并不感到意外。方瀛表示,企业发展壮大、另立山头是市场规律,21世纪不动产对此非常大度。
方瀛说,21世纪不动产有数十年的发展历史。为了应对房产中介市场的变化,21世纪不动产济南区域的加盟规则有所改变。“以前的加盟费是10万,现在降到4万;以前规定加盟店之间的直线距离不低于500米,现在是300米。”方瀛说。
方瀛表示,店距的规定真的不是很重要,最重要的还是企业的品牌号召力和执行力。店与店之间的距离设定是为了防止恶性竞争,禁止盲目扩张,是为保障加盟店的利益。
据介绍,21世纪不动产济南区域原来有80多家加盟店,孚瑞不动产、三宇和记带走了33家。他们走后,已有10多家店加盟21世纪不动产。到9月底,21世纪不动产的加盟店将超过以前的数量。“这么多店加盟,是对我们品牌的认可,孚瑞不动产和三宇和记的离开对我们的生意没有影响。”方瀛说。
【市场走势】“加盟”对阵“直营”,各方均称有优势
“一分为三”后,孚瑞不动产、三宇和记以及21世纪不动产,在发展模式上不同。高春慧告诉记者,孚瑞不动产、三宇和记将采取直营店模式,和21世纪不动产的加盟店模式不同。“我们对店与店之间的距离没有规定,我们直营店的布局更多考虑房源的流通量,会在一些重要商圈做好市场布局。”高春慧说。
高春慧认为,直营模式的好处是各家直营店的房源能够完全共享,形成市场合力,“优胜劣汰,那些发展不好的中介肯定会离开这个市场,但我们会发展得更好。中介店面的扩张不会压缩我们的利益空间”。
方瀛则表示,21世纪不动产各加盟店虽然没能完全房源共享,但房源共享是未来的发展方向。济南有四五百家房产中介,扩张与竞争都是市场行为。“大家都在抓紧开店,这对一些中小规模的中介冲击力大,但对21世纪不动产没有影响。相反,会有更多中小规模中介为了抗压而加盟到21世纪不动产来。”
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