[摘要] 在史上最严厉的调控政策之下，房子早已过了“皇帝的女儿不愁嫁”的时期。在经历了“寒冬”后，济南各大开发商们再也坐不住了，他们纷纷转变传统销售思路，推出各具特色的营销策略，过去在销售旺季才进行的营销活动在今年年初就已纷纷呈现，一场硝烟四起的“营销大战”在济南楼市彻底打响。
在史上最严厉的调控政策之下，房子早已过了“皇帝的女儿不愁嫁”的时期。在经历了“寒冬”后，济南各大开发商们再也坐不住了，他们纷纷转变传统销售思路，推出各具特色的营销策略，过去在销售旺季才进行的营销活动在今年年初就已纷纷呈现，一场硝烟四起的“营销大战”在济南楼市彻底打响。而事实也证明，此起彼伏的营销策略，不仅聚集了人气、推动了销售量，还让整个楼市变得热闹起来。
促销量必先聚人气 营销活动亮点频出
淡市之下，聚人气为重中之重。没有人气，就意味着没有成交。济南各大开发商深谙其道，通过事件营销、现场活动等多样化的营销活动不断吸引客户上门，在一次次的活动中暖场、聚人气。比如，鲁能领秀城举办的教育大讲堂系列活动、绿色家园植树活动，不仅赢得了广大市民的支持，更表现了鲁能地产的企业品质；中建文化广场举办的“SOCO新公社”投资理财讲座为市民提供了投资指导，深受欢迎；山水泉城项目举办“茶”文化主题活动与其项目风格相辅相成，也颇受好评；三庆置业HYPS青年城以五四青年节为契机，举办以“青春在行动”为主题的绿色环保公益活动，加强了年轻人的环保意识……
各种主题营销活动，已成为济南大部分楼盘尤其是大型楼盘重要的推广方式。如果说以往济南楼市的营销活动是通过传递产品的直接信息而激起人们的购买热情，那么，如今的营销活动则更侧重于通过业主口碑传播来稳定老客户、蓄积新客户。这无疑是淡市之下的明智之举，事实也证明，这样的营销活动对助力济南楼市可谓功不可没。
打折促销最有效 各大楼盘“割肉”
调控持续，存量房堆积，购房者日趋理性，面对这些，直接降价成为了各房企打破观望、缓解销售压力的最有效行为。今年前5个月，打折、车、物业费、特惠认购等促销举措在济南楼市中比比皆是。海信·慧园东区清盘特惠低至8.6折，西区一次性付款优惠200元/平方米；4月29日开盘的外海·中央花园认筹可享交10000元抵30000元优惠，开盘两周内签约可享500元/平方米优惠，一次性付款9.6折优惠、按揭贷款9.8折优惠；恒大城五一放价抄底，优惠30万元/套，总价70万元起买108-148平方米大三房，送1500元/平方米精装……
整体来看，前5个月济南各大房地产商均是勇扛“实惠营销”大旗，直接降价的手段不但缓解了其资金链的紧张，更造就了济南楼市上半年的销售小高潮。
教育资源成利器“教育+地产”成营销新宠
教育乃国之大事，家之根本。面对楼市的持续低迷，开发商们敏锐地抓住了“教育需求”与“名校供应不足”之间的矛盾，纷纷在地产项目中引入学校(教育)，“名校+名盘”的营销手段更是在前5个月的济南楼市中大行其道。其中鲁能领秀城投资4亿元，引入育英中学、胜利大街小学，社区内义务教育规模达到108个班级，成功打造了社区内一站式名校教育链条；保利·海德公馆配套12班银座双语幼儿园、36班省级中学、济南社区图书馆、山大EMBA实践基地……这些教育地产均受到了购房者的热切关注。
将教育与地产结合，一方面使得开发商直接受益，另一方面可以借助社会的力量使稀缺的教育资源实现较低成本扩张，促成教育资源的重新分配，对国家、房地产商以及民众都有益处。济南楼市在上半年及时抓住了教育资源这把利器，在营销效果和市场潜力上来说，都是值得肯定的。
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