[摘要] 进入下半年，“促销跑量”已经成为房地产市场的一个关键词。临近年底，这更成为楼盘冲击业绩的唯一手段。
进入下半年，“促销跑量”已经成为房地产市场的一个关键词。临近年底，这更成为楼盘冲击业绩的手段。“看房抽奖”、“买房享折扣”、“认筹1万抵9万”、“团购”、“秒杀”……近段时间以来，花样繁多的促销口号依旧占据市场主流。随着元旦、新年的日益临近，开发商将新盘亮相与购房优惠促销巧妙结合，各种活动纷至沓来。
在刚刚掀起轮促销攻势后，部分开发商的第二轮促销攻势又紧锣密鼓地展开了。业内人士表示，无论是为了渡过年关，还是为了抢占市场，短期来看，这一两个月的促销幅度将，购房者也可趁此机会挑选中意的房子。
促销是市场主旋律
据统计，进入11月，济南打出降价牌的楼盘多达23个。曾经价格攀上万元的阳光100也推出低价新品，起价7700多元/平方米；鲁能领秀城新推出的板式小高层，起价7580元/平方米；天鸿万象新天还推出了赠面积、1万抵9万的变相降价促销……不管所谓的低价新品有多少量，但这些大楼盘降低开盘，低价促销，已经对市场进行了心理暗示。
中央释放出的信号，也加剧了房地产市场的促销氛围。国务院总理温家宝日前表示，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，目标是要使房价回归到合理的价格。
分析人士指出，此言表达出中央调控房价、促使房地产业健康有序发展的坚定决心，看来，房地产调控政策不会也不能退出。从楼市最近表现来看，“拐点”特征日趋明显，随着房地产调控效果进一步显现，年底市场压力将会更加凸显，更多开发商或将顺应降价趋势，未来几个月市场有望形成“降价换量”的整体格局。
业内普遍认为，接下来，大型开发商的促销动作还会加大。“企业要生存，年关将近，那些资金吃紧、年底销售目标压力大的开发商只有促销走量这一个渠道，其他根本顾不了。”
年末促销力度加大
准备近期买房的市民李先生，从8月开始便一直关注楼市动态和价格走势。近期，他终于看好了西部一大型楼盘。“进入10月，我看这个盘的优惠活动已经很大，现在临近年底了，促销幅度进一步加大。我觉得是时候了，所以决定出手。”
市场走势也正如李先生感觉的那样。面对房子难卖的市场，开发商开始甩货过“严冬”。为抢占市场先机，不少开发商给出的优惠升级，不再是优惠几千元、几百元的“小儿科”，促销活动全面升级。像连城水岸周周推出特惠价6820元/平方米的特价房源，新里卢浮公馆也推出特价房，价格仅为6888元/平方米，绿地国际花都更是重现5999元/平方米的优惠价格，吸引刚需“抄底”。
对开发商的促销连连，业内人士表示，无论是为了渡过年关，还是为了抢收市场，短期来看，促销幅度最厉害的，就在这一两个月。“年底前，由于部分开发商资金链紧张，所以促销动作会越来越大。”分析人士认为，现在卖得比较好的楼盘，一般是促销力度大的品质楼盘。但是明年春节后，开发商资金链压力有所缓和，那时的房市如何，要看当时政策怎么样，但短期来看，促销力度会加大。
还有专家表示，一些房企尽管资金压力不大，但考虑到明年的发展，或者自身的市场占有率而举行促销。“通过促销吸引目前的购房者，可以确保一定的现金流来应对明年可能会出现的问题，另一方面也是对一些中小房企进行洗牌。因此无论是时间和力度上，这两个月的时间，开发商必定会低开抢市。”
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