[摘要] 关于潘石屹网上卖房的议论还未平息,一波更强的“房地产电子商务化”的风潮席卷而来。海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓于今日(4月28日)在淘宝网上“一元起拍”。同时,搜房网也在全国范围推出数十万套房源“0元起拍,限价封顶”的竞拍活动。
关于潘石屹网上卖房的议论还未平息,一波更强的“房地产电子商务化”的风潮席卷而来。海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓于今日(4月28日)在淘宝网上“一元起拍”。同时,搜房网也在范围推出数十万套房源“0元起拍,限价封顶”的竞拍活动。
业内如此一致的步伐,不禁让人联想:这究竟是偶然为之还是市场必然?房地产电子商务的市场会有多大?敢于像潘石屹这样“吃螃蟹”的开发商还有多少?对此,《每日经济新闻》记者展开了调查。
开发商网上“试水”
在网上卖出两套商铺的潘石屹显然没过瘾。他在微博上表示,这只是“一个开始”。而此次“网上卖房”的另外一位“导演”,周忻在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,接下来将会与更多的开发商合作进行房地产电子商务的“试水”。
4月23日,SOHO中国在网上无底价竞拍商铺。短短数,参与竞拍的朝阳门SOHO和银河SOHO两套商铺分别以720万元及1202万元的总价拍出。潘石屹虽在竞拍结束后说“卖亏了”,但他对“网上卖房”这种模式显然充满兴趣。他表示,预计半个月后还将进行网上拍卖。除了商业房产、写字楼外,还将推几套三里屯SOHO公寓。
把房子放到网上卖,即便是在电子商务已渗透到生活方方面面的今天,依然是个新鲜话题。潘石屹的高调举动不禁让人浮想联翩:开发商“剑走偏锋”,是否与眼下的调控政策有关?
对此揣测,周忻并未否认。潘石屹也承认,决定在网上卖房,是受到了调控政策的压力。“每一次市场不好的时候,都会萌生一些新的东西;如果线下房子很好卖的话,很少会有人尝试进行网络交易。”周忻告诉记者,目前正值市场低谷,这种模式更易引起开发商和受众的注意。
中国电子商务协会秘书长陈震告诉《每日经济新闻》记者,通过电子商务平台,开发商可降低运营成本。
“网上销售可以解决公开、透明的问题,对每个客户都是公平的。”潘石屹表示,希望以后所有的房子都能拿到网上卖,同时会将更多的房源资料上网,以供随时查询,“最重要的是把定价权彻底交给客户”。
同时,伟业我爱我家集团与淘宝网旗下的淘宝房产达成战略合作,在网上推出“1元起拍”海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓的活动。
“1元起拍”也好,“无底价竞拍”也罢,完全由参与竞拍的购房者决定房屋价格,成为“网上卖房”的噱头,为了澄清网友质疑,潘石屹更将公证员的《声明》发布在网上。
盈利模式暂难寻觅
既然不比线下赚钱,开发商为什么要将房子放在网上卖?老潘一句“即使亏了300万也高兴”,更让人觉得,开发商网上卖房有“赔本赚吆喝”之嫌。
“任何事情都要付出代价。”周忻告诉《每日经济新闻》记者,对于“零底价竞拍”,一开始他和潘石屹心里都没底,“万一只有一两个人参加,1500万的房子拍成200万怎么办?那也只能认了。”但他俩心里清楚,即使拍成200万元也不亏,因为这将成为有足够吸引力的广告。
不难理解,“网络售楼处”对开发商而言,更多是一个营销招牌。
“我们现在也在讨论全部线上化之后有些问题怎么解决,譬如购房者资格的认定、按揭贷款等。”不光如此,全面搭建网络购房平台,盈利模式尚是未解难题。“现在谈房地产电商化的盈利为时过早。”周忻告诉记者,目前只是尝试打造一种独立的模式,等该模式得到认可后,再尝试分一小杯羹。“去年4万多亿的房屋销售额,即便网络销售占到千分之一,也是很大的数额。”
周忻称,“作为一种纯交易平台,房地产电子商务不同于其他商品,分析报告很重要,譬如房源周边的成交量、租售比等,这不是一个简单的网络公司可以做到的。”周忻告诉记者,在电子商务这个平台上嫁接专业房地产咨询和数据库,是目前所能想到的最有效的运营模式。
“网上卖房”能走多远?
关于潘石屹将继续尝试网上卖房的想法,周忻表示接下来会继续与其合作,而且目前还在与其他开发商接触。“5月份我们会专门推出一个房产电子商务频道,各个类型的商品都会涉及。”他透露,也会尝试“荷兰式竞拍”的方式,从下往上或从上往下竞拍。
“网络搭台,开发商唱戏”这样一个看似新鲜的组合,究竟会有多少人买账,目前难以定论。但在虚拟的网络上完成动辄上百万、上千万元的交易,不少人还是心存顾虑。“网上卖房更多是一种营销手段,短期内不可能替代传统的销售模式。”北京顶秀置业有限公司董事长刘新虎表示,暂时很难考虑作此尝试。
“我认为网上买房不靠谱,怎么知道没人操控呢?买房不是买衣服、买电器,还是实地看过之后才踏实。”在记者的采访中,这样的观点比比皆是,令人怀疑看似热闹的“房地产电子商务化”究竟能走多远?
对此,中国电子商务协会秘书长陈震认为,房地产向电子商务化发展的趋势会越来越明显,但能发展成多大的市场,尚难预计。
阳光100置业集团常务副总裁范小冲说:“房地产产品不同于其他工业产品,特定的地域和楼盘有很大关系。目前电子商务的商品主要为标准化产品,而个性化、无特定标准的房子更多的是通过网络这个公开平台避免人为操作销控,或伪造供不应求的假象。”范小冲表示,“网上卖房所需花费的时间和精力应该超出线下操作,加之必须公正、透明,也许很多人不愿意作此尝试。”
相关阅读：楼市调控催生出“大地产时代”
（来源：地产中国网）2011，有形之手促地产大变局已成为不争的事实。
自去年4月中旬开始的新一轮宏观调控（新国八条颁布）至今已满一周年，行业虽然没有完全显现出冬日的冷寂与衰败，肃杀之气已现。多个城市的商品房交易量下降，一线城市的房价开始出现松动迹象，开发商的资金链又变得紧张，土地出让流标重现。
当然，很多人宁愿相信这种貌似经济体制的转变只是阶段性的。中央政府迫于保障性住房供应不足给民生和社会稳定带来的压力，迫于抑制通货膨胀的压力，迫于中国经济必须转变发展模式的压力等等，在现阶段必须强制性摁下价格一路上涨的房地产的“牛头”。所以，才会有调控的升级，才会从之前的控制房地供应量、收缩货币流动性、降低贷款成数，到2011年之后对几十个城市施行的直接限制商品住宅价格和购买数量。其严厉程度。如今，限购令已经导致京沪交易量的大幅下滑，平均房价呈现下降趋势。
因为抱着转变的希望，所以这些暂时性的市场利空还不至于让行业丧失信心。真正的麻烦在于，没有人能预测这个阶段会持续多久。是半年、一年、两年，还是更长时间？中央决心之坚定、态度之坚决、手段之严厉，令曾经做过楼市“解放军”、追求地方土地财政收入的地方政府也不再敢阳奉阴违。比较有代表性的看法是结束这个特殊的大限阶段至少要等保障性住房的供应量上来，或者中央领导换届换思路。
时势弄人，千呼万唤难出来的大地产时代竟这样意外开启了。
在政府大力施展调控手段之际，似乎应该哀鸿遍野的中国房地产业似乎并未伤及元气，无论大公司还是成长中的企业。
这与房企这些年积淀的丰厚家底有关，和他们的多区域布局有关，和他们的产品多元化有关，和他们商业模式的转变有关，还和他们对所从事的房地产这个行业的再认识有关。
正如资深专业人士、世联地产[简介动态]董事长陈劲松近日一针见血指出的：房地产不等于住宅。此前两三年，著名房地产策划大师王志纲也大声宣讲商业地产才应是市场主流。因为，在发达国家，房地产市场的主体早已变成商业地产，住宅也是以二手房市场为主。
于是，越来越多的企业开始布局三四线城市，增加商业地产、旅游地产等物业开发品种甚至对其中的一部分物业如酒店、写字楼或商场进行持有经营。越来越多的企业进入细分市场领域，打造自己的差异化竞争力。越来越多的企业开始横纵联横，有的和银团、财团联手，有的民营企业和国有企业合作，有的开发企业与拥有土地资源的其他行业企业合作，等等。
在调控的暴风雨洗礼下，中国的房地产业也在焕发着新生。一如这四季更替的大自然，到了春天，便拉开了万象更新的大幕。
真正意义上的大地产时代，就这样在这个特殊的时期意外开启了。调控做了催化剂。调控一周年，更多人在观察房价控制效果，其实这种行业的转变更意味深长，相信中央看得到。
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