[摘要] 主持人：各位嘉宾、各位领导，还有我们尊敬的业主朋友和投资商朋友，今天呢我们在新闻大厦的四楼，我们隆重的召开大学商业街·产品推介会，今天这个产品推介会，我觉得是我们新的环境下，新的市场条件下，一次非常重
主持人：各位嘉宾、各位领导，还有我们尊敬的业主朋友和投资商朋友，今天呢我们在新闻大厦的四楼，我们隆重的召开大学商业街·产品推介会，今天这个产品推介会，我觉得是我们新的环境下，新的市场条件下，一次非常重要的一次与我们业主和开发商、政府，还有一些相关的银行呀、商业管理公司呀，这样一个见面的重要机会。首先呢，我向各位业主代表和各位朋友介绍一下出席今天这个产品推介会的嘉宾。
济南市西区指挥部副总指挥吴建光，欢迎光临；三庆置业集团董事长吴立春；长清区招商局局长孙宝良；山东三泽置业有限公司副总经理宋利波；长清区房管局局长曹恒然；长清区测绘中心主任于贵庆；山东省建筑设计研究院栋岭伟设计师事务所王卓然；济南信立怡高顾问有限公司策划总监彭鸿鸣；山东三和商业管理有限公司总经理华媚。还有我们的业主代表，山东新闻大厦常务副总孟立新；工商银行经十一支行行长王愿红。
本次会议的主题呢，主要是由我们的业主、商户还有投资者，与项目相关的政府机关单位、银行开发商、设计院、营销策划公司、商业管理公司进行一次面对面的交流，我们将对一手权威的信息与商户、客户交流，有利于我们的客户做出正确的选择和判断。今天这个会议采取这样的形式，首先有请我们的嘉宾进行主题发言，主要是针对我们嘉宾涉及到的各个事情，包括规划、包括我们西部城区的发展，以及这个项目的开发，包括银行对项目的一种评估还有我们政府的一些房管部门呀、测绘部门呀，房产证办法包括测绘等等，一些相关的项目进行主题发言，让我们的业户们能够了解到最直观的信息。
应该说西部新城经济这几年的建设，目前已经迎来了非常好的发展机遇。目前已经有9所高校整体运营，今年已经有5所高校完成了整体搬迁，像中华女子学院、轻工业学院、山东中医药大学，他们都把校本部搬迁到了大学城，这个区也迎来了有史以来人数的区域。西部新区将来会成为拥有14所大学、40万师生的区域，也将会成为文化、科技的高地。作为大学城的配套，大学商业街经过我们艰苦的建设，9月份即将开街。我们一开街将迎来十万名师生的消费，应该说也是非常有纪念意义的时刻。我们现在先请西部指挥部副总指挥吴建光先生就长清区这个片区的发展，西部新城新区的发展以及大学科技园建设状况以及前景给各位做一个简单的介绍，大家欢迎。
吴建光：我先把西部新城区的有关情况向大家做一个介绍，大家理解的济南的西部新城区仅仅是大学商业街，其实这是不全面的，它是由5大片区组成的，长清城区、一个省级经济开发区、农业高新技术开发区、五峰山旅游度假区，这4个区域，另外再加上咱们的大学科技园，这5大区域组成。这5大区域的总面积能够达到170万平方公里，这5大区域的总人口将达到170万人。大学科技园是这5大块区最重要的区域，也是启动其他4个区域建设的最重要的区域，大学科技园占地43万平方米，建设面积非常大。规划将来入驻14所高校、40万师生，还有12万左右的白领人员。什么意思呢？因为我们大学科技园规划了三片研发区，还要搞科研。将来我们的最终目的呢，是希望把济南市的研发机构、文化机构，都把它导入到大学科技园中，形成12万左右的白领人群。这地方人口的建构，人口的素质是非常高的。现在这个区域的情况达到什么情况呢？大家可能都去过了，道路都建成了，主干路全部形成了，12种地下管线全部到位，9所高校已经进入大学科技园，其中有7所高校去年9月份已经进入新生，现在的在校生达到5万人。9月份再开学，那么9所高校还要进入6万在校生。也就是说今年9月份开学以后，大学科技园的在校生将达到9万人。大学科技园正在建设的项目，我可以给大家报告一下，除了部分建成的商业街以外，还有两个住宅区。其中一个住宅区我们暂时定名为教师住宅，它占地1000亩地，105万平方，它的定位非常高。还有一个项目正在中华女子学院的南部，是教师住宅二区。第三个项目是动工的景观湖，有1平方公里，有两个大明湖这么大，一期工程已经完成，现在正在建设环湖路和环湖公园，这是正在的第三个项目。第四个项目是正在策划和规划过程中的，有20万平方公里的产业园，是一个综合产业园，里面包括了音乐厅、科技馆等等，有20万平方米。第四个项目也是正在规划、策划中的一个会展中心，10万平方米的一个会展中心。第五个项目也正在建设。其中有的项目已经开工，有的项目正在开工建设，这是大学科技园的一个基本概况。
学生商业街的情况，首先我想说明的是，学生商业街是西区指挥部一个重点的工程建设，从一开始就把大学商业街的建设列入西部指挥部的议事日程。整个大学商业街的建设，不仅仅是一个开发商的行为，它是西部指挥部正在抓的一个重点工程建设。等一会儿大学商业街的规模，一会儿有同志向大家报告，它是有33.3米长，65平方米的一个规模，是的。
第二个我们觉得大学商业街的辐射面是的，它不仅要为大学科技园服务，还要为西部新城区服务，还要为济南城区服务，还要为济南西部，再大点说就是济南市往西的其他地市服务，就是说学生商业街辐射面是非常大的。就是说它不仅仅是我西部新城区的一个商业街，甚至是辐射到济南市西部其他区域的一个商业街，辐射面非常大。
第三个呢我们觉得学生商业街的服务对象非常广、服务人群非常大。它要为进园区的24万的在校生服务，要为进园区的5万名教职工服务，要为12万名白领服务。同时说过了，它要为整个的西部新城区70万人民服务，就是说它所服务的人群范围非常大。而且服务人群的购买力，我刚才说过，购买力也是非常大，它服务的人口的素质都是非常高的。
学生商业街呢，第四个情况呢，就是说它的建设标准非常高，建设水平非常高。学生商业街从开口到现在，不断的有省市领导到现场去视察，不断的有外地朋友到现场去参观，一致给予了很高的评价。这个商业街至少在山东省是一流的商业街，它的设计水平、建设水平、建设质量都是非常高的。可能大家都到现场看了。这是第四个情况。
第五个情况呢，我在这儿说一下，整个学生商业街的开发商是一个非常负责任的开发商。这个开发商也是进入我们大学科技园的家开发商。因为什么呢？因为这家开发商它在济南市做了很多的项目，一直受到省市有关部门的高度评价，开发的信誉、开发的水平都非常高。所以大学商业街的开发商也是作为大学科技园的个开发商引进的。开发商的负责任不仅仅体现在它的业绩，它对大学商业街的建设倾注了大量的人力、财力，而且它对今后的经营，对今后确保入住业户的切身利益做了周密的考虑，是一个非常负责任的开发商。这是第五个情况。
第六个情况呢，关于大学商业街在这里也简单给大家透露一点系。就是西区指挥部正在和长清区政府研究，如何对进入学生商业街的业户在政策方面给予优惠。这个西部指挥部和长清区的主要领导同志进行了研究，当然最后的办法还没有拿出来。但是相信最后一定会拿出一个非常好的优惠政策来为我们进入大学商业街的业户服务，为他们创造一个非常好的经营环境。
最后也代表我们西区指挥部祝我们这个推介会圆满成功，也祝我们大学商业街圆满开街！谢谢大家！
主持人：刚才吴主任不愧是我们西区指挥部的当家人，对这个数字是如数家珍，一一道来。对整个区域的发展也给我们描绘了非常好的前景，都是我们这个学生商业街，寄于了非常高的厚望，也给三和公司非常高的评价，也确实给我们商户着想，给我们非常高的政策，也是放水养鱼，希望我们的生意越做越大，政府也是做了非常多的工作。下面我们有请西区指挥部的领导张巧女士，给我们谈一谈长清片区的发展规划、大学科技园建设状况及发展前景。
张巧：今天非常高兴能够参加这个大学商业街·产品推介会，作为我们五大片区中心区的建设，经过三年多的努力各方面的支持，现在已经初具规划，9所大学今年全部要招生，今年就要达到11万的学生。作为配套建设，商业街是我们开发商入驻大学科技园的个开发项目，在这个过程中开发商他们付出了很多的努力。为了提高我们这个商业街的品质，以及我们整个大学园区的配套服务建设的重任，开发商做了大量的工作。经过一年多的努力，9月10号就要开街了，今天在这里开这个推介会，应该说我们一年多的努力，今年马上就要有结果了，我们非常高兴。
作为西区建设的主要负责单位吧，我们前期对这个大学园区，对于保证各大学的开学配套做了大量的工作。随着各大学的开学招生进入正常的轨迹以后，我们的重点就要转向为这个城市配套做出我们的工作。商业街就是我们组织开发的个项目。然后下一步我们会围绕这个城市建设，为这个城市形成一个自循环体系的一个完整的城市。我们会陆续开发我们的住宅建设，以及我们的城市配套的公共设施建设，包括我们的会展中心、文化产业以及相关的一些高科技的产业，都会要陆续的开工建设。然后我们十一届全运会要在济南开，现在市里领导定了，在我们这个大学园区要建“一场三馆”，有一部分比赛要放在我们园区进行。为这个我们上午还开了会，我们把这个“一场三馆”结合各大学体育设施的建设，政府给予一定的支持和各大学一起建设我们的体育场和体育馆。
随着我们这个城市的建设，今年城市建设的重点主要是放在，一个是商业街，商业街马上要开街了。再一个是100万平米的居住区，我们要打造山东省一流的居住区，就在我们这个图的边上，马上要开工。然后我们今年另一个重点就是我们湖的建设，建设一个以湖为中心、齐鲁文化为中心的公园。这样我们今年的建设任务就是这三个重点建设任务。这几个项目陆续都正在完成、陆续开工和建设着。随着我们各项配套设施的建设，我们大学园区在不久的将来，会展现在大家面前一所更加年轻、美丽的城市。就像我们园区的性质一样，11万的学生，最终达到20万的学生，就像我们这个城市主要的人群一样，这么年轻、这么有活力！我就说这些。
主持人：张总发言中有几个很重要的关键词呀，一个是“自循环体系”，自循环体系实际上我理解呢，这里面它的产业以及整个经济独自的循环系统。我们这里将会成为一个相对独立的，具有造血功能的济南城区的一个重要组成部分，这也是西部新城发展的非常重要的前景所在。下面我们请大学商业街的开发商、三庆置业集团的董事长吴立春先生给我们讲话！
吴立春：首先非常感谢参加这个大学商业街的推介会，作为大学商业街开发商的股东之一，我向大家汇报一下作为开发商为什么要到长清区去开发。
作为开发商都是选择显著区域、显著位置去开发，其中有一个著名的理论就是房地产开发是地段、第二是地段、第三还是地段。但是我作为一个开发商，我觉得要看城市的规划，所以我作为开发商首先要看中的是城市的规划。第二有了规划以后，要看中投资。因为很多的规划、很多的设计，每个城市走有自己的5年规划、10年规划、20年规划，但是投资能否到位，能否把规划实现。第三是看政府的政策，那么济南西部新城大学科技园区，我自己认为，对房地产开发的几个关键要素，规划以及投资和政策，都是非常到位的。咱们大学科技园区规划了43平方公里，所有的基础设施建设的投资都是由政府在先期已经一步到位、规划到位、投资到位并且建设到位。咱们西区的吴建光已经测算了，西区指挥部的领导和政府的领导已经在不断的沟通，给大学商业街的业户什么样的政策，怎么能够吸引业主到大学商业街，到了大学商业街怎么样能够繁荣的经营下去、怎么样持续的经营下去？就是怎么样放水养鱼。现在所有参观过大学商业街的人，都给予了很高的评价，说济南市这么多年没有建设这么好的商业街，在规划、建设、设计在选材方面都非常高。所以进到大学商业街里面走一走的话，感觉很好。这里当然和刚竣工的新房子有关系。
大家都在问这样一个问题，建了一条这么漂亮的街，怎么样让大学商业街繁华下去、火爆下去。所以西区指挥部有这么一个考虑、长清区政府有这么一个考虑，大学商业街的业户一定有这样优惠的政策，取得政府的支持。同时我作为开发商，非常容幸的参与到了西部新城的建设，参与到了大学科技园配套设施的建设。我自己认为中国目前的城市化进城，对开发商来说是遇到了一个决好的发展机会。中国政府虽然说有很多大家在评价和可指点的地方，但是我认为这个政府有一点，是世界上任何一个政府都无法比拟的，那就是行动的高效性，虽然是很集权，但是它要想办成一个事的时候还是很高效的。大学科技园的建设，我认为在世界上其他地方，你规划一个43万平方公里的区域，一下把它打造到位，这是很难的。为什么呢？地方不是你的，老百姓要搬迁，这是很难的。这应该说给我们社会面貌的改观提供了一个很好的机会，那么在城市化进城里面，中国老百姓还是非常幸运，很快的享受到了城市化的结果，三年以后这个大学科技园马上就到位了。
第二就是有很好的协调人，我觉得这个中国的城市化规划水平有了很大的提高。你像在法国的巴黎，走了好几次，摊大饼似的一圈又一圈，这个城市是自然发展起来的。我们济南是一个副省级的城市，规划这几年“东拓、西进、南进、北跨”，我理解济南西部城区已经不是济南西部或者济南西部新区，它在远离济南城区，像泉城广场以外是天桥是槐荫，再到长清，不再是一个摊大饼的性质。西部是一个新区，是一个核心区，这里面有五峰山风景区等等。而且西部新区是一个新城，城市之所以是城市，就是因为它是人们居住的地方。城市是人口居住的区域，这就要求有配套设施，有医院、学校、会馆、科技馆。现在我们看到，大学商业街正好起到了城市基础设施到位的情况，大学商业街的建设我自己认为也是一个千年难得一遇的好机会。长清好像从长清县到长清区，是一个一千多年的过程。一千多年前就有长清县城，一千多年的时间长清县积累了多少人呢？有20多万人口。现在规划人口是30多万人口，加上西部的人口就有70万人口。这就是长清区是长清县城积淀人口的3倍或者4倍。所以我们的开发商如果能够入驻长清区也是非常高的机会。也就是说你短短的时间内，就能够从服务一个县城到服务一个70多万人口的新城区。
我的理解不一定对，但是我们是这样做的，我们在西区也在探讨，是不是还有新的机遇。我们也在开发其他配套的住宅和其他配套的建设，谢谢大家！
主持人：今天的西部新城已经和原来的这种长清区已经不是一个概念，通过吴总的发言，我们很清晰的感到西部新城将是一个崭新的城区。长清的老区仅仅是城区一个组成部分，或者说是一个比较小的组成部分。现在的西部新城将是济南市非常重要的一个组成部分，也是代表济南市未来发展方向的，有美好前景或者强大购买力的这样一个区域。作为长清区的招商局局长孙宝良先生应该是对长清区的发展有很多的感受，下面我们来听一下孙局长对长清区乃至西部新城的一个认识，谢谢！
孙宝良：首先很容幸参加这样一个会议，也是感谢吴总给我这样一个机会。也是宣传一下长清吧，市里大多数居民对长清了解少一点，我就说两句。刚才大家讲了，现在长清是有58万人，已经有9万学生了。再开学到9月份我们就会有64万人。长清呢，隋开皇14年始之长清县，这是根据县志记载，距今已有1400年的历史。现在已经入驻9所大学，9月份开学就有11万人口，未来4年我们长清的人口将会突破100万。在一个县城，人口短短几年的时间内翻一翻，而且这些人口不是农民，是年轻的学生和教职工。曾经有一个专家讲，未来长清这个地方，有可能是山东省人口素质的地方。我们原来53万人，大部分是农民，以后可能两个长清人里面有一个大学生，当然不敢讲，有可能长清会是山东人口素质的地方。
现在大家看到的城区是新的，我们的主城区是75年规划的。我82年到长清工作的时候，整个县城只有一条主马路，非常小。这是20年的积累，85年新城搬迁，实际上县政府是87年搬过来的。这是我们看到的长清县城，大家认为这是老城，实际上是一个新城。现在的新城当然更新了，长清的发展是非常快的，三年以后再看长清，那将是非常漂亮的现代化的城市。
再一个就是说，长清大家可能去过五峰山、去过灵岩寺呀，主城区去得少一点，可能觉得很远。实际上从区政府到火车站是28公里，是很短的。放到其他的城市，可能北京的东长安街到西长安街就28公里，实际上很近，可能是济南这个圈小的事。这个我多说几句。
长清招商引资的情况呢，这几年也是飞快的发展，特别是大学科技园的建设，也带动了整个长清的招商引资。而长清招商引资搭建了更大的平台。济南的经济开发区是98年放到长清的，这是省级开发区，放到了长清区。我们的五峰山旅游度假区大家都知道有一个高尔夫球场，崮云湖高尔夫球场，现在已经有9个洞。预计今年发展到18个洞，还有9个洞，是27个洞的标准球场。去年我们利用国家开发银行1亿5千万的贷款，整个基础设施全部都做起来了，条件更高了。现在进入的大企业呢，有上市公司，石油济柴，现在车间已经开工了。还有联想沃德汽配，是联想和咱们汽配厂合资的。还有变压器厂，还有重汽汽车公司的汽配厂，还有佳宝也过去了。长清的招商引资主要是电子加工、食品、新型器材，围绕这四个产业链做产业集群。将来这个大学科技园里面，也是我们的重头戏，这是科技园规划是5年的建设期，投资400个亿，也是非常有持续性的一个投资的地方。
讲到政策、优惠政策这块，刚才也讲了，西区指挥部和长清区政府正在研究大学商业街的优惠政策。去年我们区政府有一个23号文，主要是新办企业自投产三日起按其贡献财力的30％奖励企业，新引进的商业服务业项目自经营至日起其贡献地方财力30％以上的按其贡献的超额部分奖励企业。地方企业按其贡献地方财力的50％奖励企业，这是几个主要的优惠政策。另外昨天我们的区委扩大会，最近省委省政府出台了一个《关于进一步促进服务业发展的意见》，省委鲁办发文件，这对我们大学商业街是非常有利的。这是省委省政府刚刚出台的。包括我们区政府也正在出台关于加快长清区服务业的办法，正在做。
这里面主要的几条我简要的介绍一下，条就是关于审批。除国家法律法规和国务院规定的强制审批条件，其他一切审批项目都不得作为服务业登记的强制审批条件。设置分支机构的，你分支机构提供的文件，提供给当地的工商机关就可以。
凡是来我省生产性服务企业的，注册资本均可按法定注册资本进行。从事广告代理、商标代理、会展代理的企业，以实际取得的报酬计算缴纳营业税，具体扣除的项目按实际执行。技术服务业取得的从事，免征营业税、城市维护建设税和教育附加。城市新社区办理的管理、物业服务、幼教培养、家教服务等等按国家规定免征所得税一年。对服务企业的行政收费，凡是收费标准有上下限幅度的，一律按下限额度收取。民办学校可以接纳社会捐助，民办企学校在政策方面享受与公办学校同样的优惠政策。省财政厅设置服务业发展基金，数额为全省GDP的万分之五。各级政府将在预算内安排相应的服务业发展基金，促进服务业全面快速发展。对进全世界著名服务业总部、地步区域、研发总部，由所在地政府管理。银行、证券在我省设立地区总部，省财政厅给予一次性补贴。对各地承办的性会展、文艺体育等重大社会活动，承办单位所取得的收入，缴纳营业税以后，由地方政府按一定比例给予补贴。服务业除了桑拿、洗浴、洗车这个用水用气价格，在与工业用水、用气采取同样的价格下，由各市两年内调整到位。市内普通工业用电、照明将逐步调整服务业用电价格，两年内实现并轨，进一步降低服务业用电标准。现在服务业建设需占用农用土地的，国家资源部门要有限安排用地指标，实力雄厚的大企业来我省投资兴建大服务旅游项目，在提供有关资料的前提下，按我省优惠政策执行。
这些条件是对我们将来入住工业园的一个非常优惠的政策。这个无论是从政策管理也好、从地理环境也好、从自然环境也好，长清这个地方都是非常适合大家投资创业的地方。西区大学科技园里面还规划了一个三等甲级医院，有这么好的高校，有这么好的地方，长清是“八山一水一平原”，鲍志强市长去了说，长清这个地方是最适合有钱人住的地方。所以大家到我们吴总开发的大学商业街上去发财，预祝大学商业街顺利开街。
主持人：刚才听了孙局长的发言，我们有一个感觉就是热血沸腾，孙局长讲的都是干活，都是实实在在的优惠政策，也是我们投资者所希望听到的。有这么多优惠政策，有了两三年内会形成的这么多人口，相当于一个中等城市的人口规模，再加上43万平方公里的土地，长清的发展指日可待。作为管钱的，我们工商银行房贷总经理刘总，从银行这个角度，从我们财神爷的角度咱们看待这个大学商业街，谢谢，请刘总发言。
刘巍：非常高兴参加这个推介会，我听说要开这个推介会，我专门请假来，要来给吴总助威。作为大学商业街这个项目，我们银行界也非常关注。作为大学商业街从技术上来说，有很多技术性的问题。从我个人来讲，我对吴总这个人特别感兴趣，可能在这个场合不太应该说的话。我们山东的房地产界，我们吴总还是一个领军人物。我认识吴总很早，我请吴总吃过饭，我说你起码认识认识我，我想和你合作。那时候趵突泉西边有一个小饭店，刚刚盖起来，我请吴总吃个饭，大家认识认识，彼此有一个交流。
实际上我觉得吴总在我们山东的房地产，不论干什么事都是非常具有领导力，很多项目都是很不错的，在这里我就不多说了。
大学城这个项目，吴总给我说了以后，去年12月初、11月底给我打的招呼。吴总说有没有兴趣去办这件事情，我说很有兴趣。当时我说我一定给你解决好资金的问题，但是必须符合我们的政策。当时他们项目是我们总行批准的，因为资金额太大，也是费了一番劲。但是我觉得吴总能够投资办这件事情，我们当时也分析了一下，当时算帐应该是造价不能低于一万元一平方米以下，这个大学商业街的投资。后来我们证明，我们12月31号，我们给它贷了1亿8千7百万，现在已经还了6千多万了，这是一个非常成功的项目。当然我们决策也是基于吴总方方面面的业绩，另外一点，我们对于西区指挥部，我去看了以后确实很受教育。速度推进的非常快，西部指挥部的领导确实是一帮干实业的领导，无论规划也好，办事效率也好，给我启发特别大。在我印象中，我们从2001年起步，我干总经理是2000年，96年到房地产来，2000年我多房地产干总经理，当时的余额是13个亿，现在发展到500个亿，今年6月份，这是余额，不算发放额，是500亿。要算发放额的话，就上千亿了。
但是我觉得，济南这几年，尤其是这几年房地产发展速度比较慢一些，现在我们住房还是比较紧张的，当然这里面有客观原因。但是西部指挥部，我去看了以后，规划也好，建设也好，确实非常好。所以我也想这几年能不能请吴指挥再给我点任务，确实是很好的，确实很有发展潜力。而且我觉得西区指挥部在基础建设方面做得非常扎实，我看建的那个湖让我很感动，建得特别好。吴总带我去看了那个湖，切实是百年大计，而且道路设计、基础规划，确实很让我感动。有这么多人去，吴总给我说有40万学子，现在有11万，我觉得这么多人进去，肯定得有人住，有人生活，我们愿意为西区指挥部贡献这个力量，吴总将来给我个机会让我贡献一下力量，确实非常好，东部西部就看出来了，确实发展速度很快，而且我们发展的潜力，将来也很巨大呀。我觉得我能有幸给吴总服务，我觉得非常高兴。今天我来参加这个推介会，我说明一下。我们现在像济南发展这么快的，去年11月31号到现在能够把1亿9千万还到6千万，速度非常快。我们的王总，我们银行最漂亮的女行长，我们想和吴总在二期工程再合作一下。我觉得有一期的合作，二期肯定是非常好的。而且有这么多人生活在那个地方，而且西区指挥部给了吴总这么好的优良的政策，让我们比较放心。就是说投资方，银行作为投资方，我们比较放心。我听吴总介绍过，在他没收回投资之前，西区指挥部……是不是秘密，我不该说的？是对他进行保护的，所以我们非常放心。
有些东西光靠直接的看，我觉得应该是比较肤浅的，但是政府给了吴总这么多的优惠，我们买方应该更加放心了，投资的价值也体现了。我也想按揭买上两套，肯定将来是要发财的，确实是比较好的。今年吴总让我来讲两句，还有就是借这个机遇和山东房地产界的朋友们谈一下。山东工商银行这几年的发展应该是比较快的，因为山东的房改政策基本上是2000年以后进行的。我们2000年以后当时是余额是13个亿，现在是500个亿。我们每年开发投资都在100个亿以上。我们不良贷款率才到0.57％，基本上在东南亚一带，都是很好的。当然没有风险的投资是没有的，这些不良投资大多都是临时出现一些问题的情况。我觉得山东的投资环境，特别是在房地产界的投资环境，我觉得应该是刚刚起步，作为金融界来谈这件事情。因为什么呢？因为我觉得现在空置率，目前在来说，山东济南还是比较低的。而且每年我们山东省这么大的人口，有4％左右的自然淘汰房，我觉得应该是，起码在住房行业，应该是比较宽裕的，就是市场比较宽绰的。尤其是我们开发区，西部开发商，这么大量的人员进去，你起码衣食住行，我去了一次，我看那个地方吃饭连小茅草房都满满的，大家在那儿投资还有什么问题，一点问题都没有。因为吴总今天让我来就是让我谈谈自己的感觉，那天西边高速公路那边有一个现代物流，张总给我谈，说刘总你为什么敢在那个地方投这么多钱？问我。当时保守的价格也得9700块钱，评估的价格，你为什么敢投？同时，我们开发区吴指挥在这个地方管这个地方，我们吴总也在这个投入，我觉得在西部的带动的深远意义上，有很大的意义，大家都很有信心。在那个地方都卖到那个价格，我这儿卖一万多还不好卖。所以对区域带动非常大，所以我觉得对济南城区的结合上，吴总带了一个好头。当然政府的政策，也不用多说。当然我们选这个项目基于吴总多年的业绩，加上政府的优惠政策，加上这么多学校，我们当时就决心办这件事情。所以我们还是比较成功的，说实在的，在这么短期内收回一半以上的资金，在山东的开发界还没有。11月31号放款，到6月份还这么多。到明年的二期、三期，我和吴总商量，和王行长商量，既然有吃、有喝了，也得有住呀，西部这么多的人不能没有住的地方呀，我们对住宅也很感兴趣，将来也还要和吴总合作。
欢迎在座的各位，需要工商银行这方面有什么合作的，继续合作，我们王行长下面还要介绍她的具体业务，我就不多说了，谢谢大家。
主持人：作为掌管着一千多亿资金的工商行长的银行家，对于他的视角，我提炼出三个方面，一个是看人，一个是看政府的政策，一个是看市场的前景，这三个方面看准了，投资就没有问题。所以说银行家的视角和我们普通人还是不一样的。我感觉，通过我们这样一种运作吧，特别是银行资金的支持，我们在大学商业街的发展呀，应该说是前景指日可待。下面我们请三泽置业有限公司的副总经理宋利波先生就大学商业街的开发模式和项目的进度，向各位做一个回汇报。
宋利波：尊敬的各位领导、专家，尊敬的媒体朋友们，大家下午好！首先我代表三泽置业有限公司全体同仁感谢大家在百忙之中来到这里，参加本次的产品推介会，感谢大家对三泽置业和大学商业街的支持。三泽置业是三庆置业集团以及其他几家投资商沟通组建的公司，成立之初即全力开发大学商业街项目。本项目是西部新城规划中的核心商业街，服务于大学科技园14所高效，40万师生。并辐射周围人口和大量游客，总建筑面积70余万平方米，从这个意义上来说，它不仅是大学科技园的商业街，更是未来西部新城的核心商圈。
它的未来是广阔的，它的前景是令人欣喜的，同样，它的开发责任也是重大的。我们知道，商业地产的开发不同于住宅的开发，商业地产的开发是区域运营的一部分，也是区域经济的一部分。商业物业是物质经济的一部分，人流、物流、信息流在这里聚会，一个区域的活动代表了区域的经济活动，拉动了区域的经营和经济发展，从这个意义上说，大学商业街的开发带动了西部的经济建设。西部新城的腾飞，离不开大学商业街的建设。
为了保证大学商业街的开工成功，我们不断学习参观各地先进的开发经验和模式，取长补短。大学商业街的开发采取了国内领先的业公园的开发模式，将商业和公园结合。分为三个单体组成，每个单程都有独立的建筑模式，骑楼、柜台、群楼和谐统一，既分散又统一，构筑出和谐的建筑风景。中间是50米宽的水景休闲带，以乔木、草坪打造大学科技园的中心长廊。既为大学商业街提供了良好的景观，又为居民提供了休闲的场地。为了保证大学商业街的质量，我们对杭州、上海、北京的大学商业街进行了考察，借鉴了各地的成功经验。大学商业街户户立街、户户方正，目前建筑二楼部分采用了非毛坯，地面、门窗都采用了高档材料进行了装修。并赠送了部分户式中央空调，完成按照高档次商场建设。
在这里我们可以好不夸张的说，大学商业街的建设水平是领先的。大学商业街的建设是为了满足大学科技园的师生消费的，今年9月份将陆续有新生入住，人口将达到11万人。为了将来师生消费难的困难，大学商业街正在全力建设。自2003年开始建设，2005年主体竣工，目前我们正在加紧建设，确保大学商业街的顺利开街。
同志们，为了西部新城的建设，也为了长清区的经济腾飞，我们大学商业街将确保成功，一期建成以后，二期工程也将陆续开工。到时不仅是一个商业街，还包括产、学、研和商业孵化，真正提升大学科技园的服务定位。谢谢大家！
主持人：其实大学商业街总的建筑面积才8.7万，但是整个大学科技园的项目有70多平方米，里面有办公楼还包括产学研基地。刚才吴总指挥说的十几万的白领，其实就是在产学研基地办公的高学历的人才。所以我们这个项目是非常庞大的，而且是非常具有影响力的项目。作为这个项目呢，我们大学商业街今天就请这个项目的策划总监彭鸿鸣先生，对这个大学商业街产品的具体问题，跟各位做一个简单的介绍。我们可以边看投影边听。
彭鸿鸣：很容幸能够给各位来宾、各位嘉宾来推荐这个大学商业街这个产品。接着西区指挥部的发言，我再详细介绍一下大学科技园的情况。首先是几个学校的情况，首先山东师范大学、山东工艺美院、中华女子学院、山东艺术学院、山东工会管理干部学院，山东中医药大学的位置，另外一个情况就是交通情况。我们合作的联通济南的几条公路，一个是京福高速，中心是大学科技园的一个主干道。再一个就是领导提到的几个居住区。个是百万平米的居住区，再一个是中华女子学院南面的30万平米的居住区。再一个是在大学科技园北部的居住区。本项目正好是处于整个大学科技园的核心部分，这个区域被三个学校所环绕，同时大学科技园的主干道大学路从项目中间经过。
这是大学商业街一期整体的效果图，首先是一期的商业公园项目，第二是二期的商业公园项目，第三的话是大学商业街临大学路的星级酒店与办公楼项目。在这个办公楼项目呢，我们设置了一个特色百货。在商务公园项目里面，我们设置了是商业用地，目前整个规划正在进行当中。这个商务公园中间是一个长约9公里的一个商业休闲带，将商务公园和大学商业街区别开来。这也是将来发展的一个9公里的休闲长廊，联通商务公园。
总体规划大概是9平方米，我们定位是一个书店，是一个服务区。第二定位是文化、时尚、服饰、小商品服务区。9号楼我们定位是一个商务酒店，3号楼也是一个商务酒店。这个情况基本上形成了这么几个核心情况，这个核心情况是以1号楼、2号楼为主的餐饮核心区域。再一个4、5、6、7、8这几个楼形成了以购物为中心的区域。
再一个我们重点介绍一下2号楼的建筑，这个区域呢，本次推荐的产品是三套联体商铺，是2—2—101、2－2－102、2－2－103这个商铺，这是整个2号楼的情况。一层开间是16米，进深是14—16米，2层进深在24—32米之间，整个定位是餐饮形态，我们在二楼设置了一个厨房，保证餐饮业需要的上下水及煤气。这是本次推荐的个产品。这个产品有这样几个特点，它是一个临街的位置，街口是一个书店，正对着是山东轻工业学院的西门。2号楼连接着是中华女子学院的大门，2号楼二层上面设置了网吧，有四步跑梯。
整个餐饮业的定位情况呢，餐饮一条街定位为大型的餐饮，现在5号楼、6号楼、7号提供的餐饮商铺呢，都在100—170平米的综合餐饮业，现在商业街还缺乏大型的餐饮配套。另外还适合银行、电信公共服务类的行业吧。
推荐产品二的话，就是我们大学商业街4号楼三层的面积，4号楼位于大学商业街的中心地段，总面积是973.31平方米，我们所推荐的是图上（如图）所显示出来的方形的位置，它适合做电影院、录像厅等娱乐行业。4号楼是人流最中央的位置，也是中华女子学院和轻工业学院的入口，周围比较开阔，布置较多的凉厅、休息平台，是人气的区域。南临A4路，三层层高7.2米，根据业态的需要，也可以分为2层用。三层拥有开阔的平台视野，适合室内经济，年销售额预计达到500万个水平。
推荐产品三的话是5号楼四层。5号楼1—2层为餐饮，二层为网吧，五层为健身房，五层适合KTV、美容等娱乐行业，也适合健身房这些商业。另外它有垂直电梯直通5号楼四层，并设公共卫生间。每个株距为8米，南北长48米，可以按照娱乐包房的要求设置KTV场所。
下面介绍一下大学商业街娱乐类的情况，现在大学商业街尚没有KTV这些娱乐业态入驻，而广大大学生业余休闲需求呢，除了网吧就是KTV，这个KTV市场容量非常大的。
推荐产品四的话是6号楼，6号楼是时尚、服饰以及小商品类的商业形态。这是楼上小方形的区域，这是二区示意图，属于二区中间的位置。这是2号楼方体建筑的设计图（如图），它产品设计是二三四层联体销售，总建筑面积是1397.63平方米，建筑尺度为20×20米，配制两部楼梯联通2—4层。6号楼一层为时尚、精品、美容以及公共服务为主，2层为服饰类商业，三层为小商品。这个建筑建议定位为，做一个女性世界，主要针对大学女生销售时尚、精品的女性饰品，我们预计大学商业街女性饰品年销售量在5千万左右。
推荐产品五是8号，8号楼2层总建筑面积有1900平方米，定位为小吃城，刚才原因我说了，商业街里面还缺一个小吃类的餐饮城，方法我们建议按照上海的方式去经营。它设有公共卫生间、煤气及上下用水，满足餐饮的需求。
推荐产品六是7号楼、8号楼四层的整体商业，7号楼四层为1577平方米，8号楼四层为2359.4平方米，适合做一个娱乐场馆。7号楼、8号四层作为一个联体的餐饮去经营，三层是网吧。它的整体定位，我们建议可以把它作为一个台球室或者溜冰场这样娱乐类的场所。
最后一个产品是商务酒店，这是商务酒店的整体情况，一层以及二三四层的标准示意图。它的总建筑面积是7994平方米，一层的面积是1500平方米，适合做餐饮、精品商业。2层以上为商务客房，客房套内约30万平方米左右，备独立卫生间，适合做商务酒店。9号楼的情况是这样一个情况，另外也要考虑到整个大学科技园酒店业态的薄弱，另外现在大学城酒店业态是一个缺乏的业态，比较弱。特别是西部新城开发了五峰山旅游度假区以后，对这个旅游接待有比较高的要求。这也预示着咱们大学商业街这个酒店业态未来的市场前景是非常大的。
我这个产品推介会主要是推介这7个大的产品项目，具体的资料可以到销售人员那里联系，谢谢大家！
主持人：大学生的消费，确实是比较旺盛的，大家去看一下文化路，文化东路、文化西路，大家可以感受一下，我们这两条路的铺位价格和泉城路是不相上下的。我们再算一下，如果我们11万人中，每人都需要买电脑，每年的营业额就有40亿。如果我们现在入驻的11万大学生，每年都要餐饮消费，这个就有两千多万的消费额。如果我们商家每年做一百万的，就能容纳20个业户去做餐饮，如果一百万的就50％的毛利，一年就能赚50万，这里我们简单的算一下。大学生的消费总是在更新换代，需求总是很旺盛。为什么呢？因为我们每年的消费力都是新的，每年都有四分之一的新生进校园，四分之一的学生离开。新生进校园要买生活用品，要吃饭，老学生离开学校要吃饭、要消费，还有大学生要谈恋爱，恋爱消费。根据我们统计，济南大学生的消费月均统计在600元左右，其他的地方，像深圳这样的地方大概达到了1000元。大学生的消费还有一个特点，他是100％消费，或者是负债消费。比如说我家里这个月寄了700元，我能全花光，或者钱花光了我先借同学的，下月家里寄钱来了再还给你。这和民工挣100花50，是不一样的。大学生根据时代的变迁，消费能力也发生了迅速的提升。像我们80年代上大学的时候，一个月也就是花80多块，连吃带喝全够了。现在大学生是花600，可能几年以后就是800、900，提升非常快。我们做大学生的生意，也要瞄准这种消费的特点，我们做生意也就非常好做了。
给我印象非常深的，05年底，有一个卖眼镜的老板，他费了很大力气，当时铺位很紧张，买了一个铺位，是一个浙江的眼镜商。他说，那边的大学生眼镜需求也是很大的。他在文化路上开了一家眼镜店，生意非常好，以后想把生意放到大学商业街，在那边的话，眼镜生意也非常好。他草算了一下，他以后店铺的发展速度，会是两倍于他现在的发展速度。一些独具慧眼的商人会发现这样的机会。
大学商业街今年9月份即将开街，政府部门也做了很多的工作，这里我们想请长清区的房管局的局长曹恒然先生，看看我们房管局提供的服务，或者看看我们商户们还需要哪些服务，下面我们有请曹先生。
曹恒然：很高兴参加今天咱们商业街产品推介会，今天我把房管局的工作给大家报告一下。长清区房管局是长清区政府代管的房产管理部门。平常我们管理的是拆迁、建设、评估测绘，我们长清区有八个部门，我们中心是其中之一。另外我们还有一个中介机构评估所，我们承诺的办征时间是10天。我们受理，受理完了以后五天的时间送到我们市房管局审核，他们审核完了以后就是5天，我们每天专门有人员把证取回来，再发给你。另外我们三泽置业公司，前期的工作准备得很好。因为前段时间我们搞测绘，下一步按照持续，我们客户购买房子的时候，必须确定大证。确权以后，我们确认房产证以后，必须要办交易证。我们房管局这个部门要积极的搞好服务，另外我们房管局这几年，在区政府的领导下，我们的服务进步很快，我们搞了诚信服务千万家。
我们房管局还负责拆迁、安置和补偿。我们房管局拆了13万个平方，现在没有出任何问题，形势比较稳定。我们现在是市级的先进单位，所以诚信方面没问题。等你进入长清以后，我们是特事特办、急事急办，还有三泽置业公司，我们会给你们提供良好的服务，祝你们大家在长清发财！谢谢大家！
主持人：房地产投资一个非常重要的保障就是房产证，因为现在市场上供应的商铺也比较多，我们有正规房产证的，就是五证齐全的，我们认为是投资的上品，因为这样我们的利益有保障。另外，房产证办下来以后，我们可以在银行顺利的拿到抵押贷款。我们做交易的时候，我们有房产证，可以很快的实现我们资产的保值增值。房产证，是我们投资的重要保障。
大家知道了，有些商业地产没有房产证，可能它的土地是租赁过来的。在租赁过来的土地上建的房子呢，可能一次性销售10年、20年、30年的产品使用权，这些产品的保障性差很多，有些是存在很大的风险的。所以投资者买投资商铺要擦亮眼睛，要向社会有关部门去咨询，它投资的商铺手续的合法性。这里面给我们投资者特意一些提醒。
作为大学商业街的测绘部门呀，我们长清区的测绘中心的于贵庆主任呢，为长清大学商业街完成了整个测绘工作，我们想先请我们的于先生给大家介绍一下这个项目的测绘过程，然后再看看大家到时候有什么疑问，可以写到纸条上面，我们再交给于先生做一下解答，下面首先有请于先生讲话！
于贵庆：首先感谢吴总给我这次机会。下面我就说一下，长清测绘中心据三泽置业公司的依托，根据城区的不同，采取整体分摊和单体分摊，根据施工图进行的预测，现在正在进行工程实测。今后和三泽置业公司协调办理房产证做好服务和配合，谢谢大家！
主持人：下面请我们大学商业街整体的设计部门，山东省建筑设计研究院栋岭伟设计事务所的王卓然设计师给大家做个讲话！
王卓然：尊敬的各位领导、各位专家大家好，首先我代表大学商业街的设计人员，感谢西区指挥部、感谢三庆置业集团，感谢吴总给我们这样一个机会来实现这样一个独特作品。大学商业街的规划和初步设计，是由上海集团、现代集团、我们山东省建筑设计研究院和我们栋岭伟建筑设计所完成了施工规划设计，下面就施工定位、项目定位做一下介绍。
是项目定位，已建成的大学商业街是一个8.7万平方米的建筑，从项目之初，政府从更广阔的角度进行建设。初步定位是一个商业公园，总用地62.7公顷，交通方便、位置绝佳。用地东部有一个7.6公里的商业建筑，也就是大学商业街，用地的西部是大学科技园区。从整体来看，必将带动西部新城的开发。整体来看，大学商业街是办公、娱乐、休闲为一体，成为东部办公的亮点。
第二，规划热点，为了突出商业公园这一主题。我们在整个东部设计了一条景观带，形成了宽50米，长90米的中心景观，与西区的景观轴连在一起，形成了西区的景观带，提高了项目的人气，带动了项目的价值。使商业公园真正成为广大市民购物、娱乐、休闲的好去处。
在建设当中，我们突出了大学商业街几个特点。，户户临街，西侧的商铺紧临2号路，东部商铺紧邻步行街，也就是真正的户户临街。第二，我们采取了弯曲的道路，增大了商铺的沿街面，缩小了距离感和疲惫感。在休闲长廊设置了休闲椅子等等，让人们休息。第三，道路宽我们设置为50米，设置熙熙攘攘的购物氛围。在步行街中部，也就是4号楼、5号楼之间，在步行街北端设置了宽径40米的商业广场，可以举行各种的商业推介活动，比如说模特走秀等等。
本方案采取立体化的设计思路，除了步行街以外，架空的建筑设置空中连廊，形成空中的多户型系统。并通过建筑直接引入空中步行街，也就是形成了人看人的场景，实现了多方面的价值。
第三，我们根据业主的要求，可以进行灵活的划分。用色十分大胆，重点部位采取红色、绿色等明快的色彩，使整个商业街色彩突出。
由于本项目是西区的重点工程，是商务公园的一期工程。在设计中，我们采用了大量的先进材料，采用玻璃幕墙形成完美的材料，石材材料采用了拉凿等方法。最终的建筑形态美观大方、现代时尚、精制耐看，再次感谢开发商对于在规划过程中的支持和信任，使得本项目得以圆满实现。
山东省建筑设计栋岭伟建筑事物研究所，自2005年初开始对本项目进行规划，由于力量有限，有一些不完美的地方还请各位专家批评指正，最后预祝大学商业街火爆开街，谢谢大家！
主持人：下面我们有请山东三和商业管理有限公司总经理华媚给大家讲话！
华媚：首先感谢大家在百忙之中参加这个会议，我代表山东三和商业管理有限公司全体员工给大家说几句。
，大学商业街整体建筑已经完了，从今年3月份开始，我们三和公司从开发商手里已经接过来了，现在已经进入了装修、开业的准备阶段。现在整个的商业街建设的周期短，刚才各位领导都讲了，在很短的时间内就建成了，而且还是严格按照有关的规定建设的。我们后面呢，要在不违背原则的情况下，对一些小局部进行合理的改善，使它更方便使用。我们也向业主表态，我们后面一定严格按照要求，对局部做一些修补。
第二，对于大学商业街的项目，我们山东三和商业管理有限公司是非常有信心的，因为我们看到了西区政府的支持。就说今天上午，在各位业主和商铺没有来之前，我们就商业的发展和物业的感觉，包括存在的问题，我们提了一个书面的东西给西区指挥部和长清区政府，领导都非常重视，而且进行了专项的研究。今天上午我还参加了长清区政府组织的会，对一些问题提出了一站式的服务。现在虽然还没有公布，但是我告诉大家，现在所有的业主和商家都可以放心了，因为孙局长就说了，所有的都在现场办公，不让业主和商家跑，就在我们商业街一些临建设施上给大家提供一站式的服务。所以商家和业主要放心，起码对于你进驻商业街的办证当中，政府会给你很大的支持，很方便的办事效率。
第三，我想讲一讲我们山东三和商业管理有限公司，虽然它和大学商业街是同步诞生，但是在我们公司工作当中，特别是一些部门的同志，他们都是30几岁的年轻人，而且受过大专以上的教育。而且他们不管是在招商方面、在物业管理方面，他们都有十几年的经验。我相信，他们这批年轻人为了长清区的发展，为了西区的发展，他们有经验、有热情，而且提出一种新的管理方式。所以我也给大家表一个态吧，我们山东三和商业管理有限公司一手会抓发展，一手会抓规范的。本着哪三个方面去努力呢？本着专心、安心、放心，让所有的业主安心的把房子交给我们，帮助他们出租经营。第二要所有来的业主，专心致志的做他们的事情，给他们做专业的参考、专业的建议，进行专业化的培训，让他们能够很快的产生效益。第三呢，应该是围绕着消费者去做这种服务，让他们能够非常放心的在这里消费。正是因为这一点呢，所以我想，也希望我们的建设和发展呢，我们的服务呢能够让各位来这里发展的业主和商家能够满意，我们会不断的努力。同时，我也希望更多的业主加入到西区建设中来，和我们一起来见证长清新城区的发展！谢谢大家！
主持人：大家知道，做商业赚不赚钱，可能一方面是靠我们的经营，靠市场，另外一方面也靠我们的管理。消费环境的好和坏，也关系到我们整个商铺是不是有一个统一的形象和面貌能面向市场。一个很好的市场能力让我们的商业越做越旺。今年8月份清华大学发生了一件事情，不知道大家有没有印象，清华大学很多的学生家长露宿街头，为什么露宿街头呢，就是很多嘉宾、酒店都住满了，家长没有地方住，都睡在马路上。这件事情我看了以后就特别的受震动。因为我感觉清华大学周边是缺乏一条商业街。作为个进驻大学商业街的酒店，酒店管理公司，山东新闻大厦的副总经理孟立新女士呢，有很多话要说。他们之所以选择在3号楼开酒店、开宾馆，看看他们是一种什么样的心态，下面请孟女士发言。
孟立新：谢谢，刚才吴总出去了，但是我在这里还是要说，尊敬的吴总、尊敬的各级领导，还有我们各界的朋友们，大家下午好！我是山东新闻大厦常务副总孟立新，在此我代表新闻大厦欢迎各位朋友们光临新闻大厦，同时也感谢吴总给了我们一次交流、共商发展的机会。
山东新闻大厦是大众报业集团投资的涉外四星级酒店，我们始终是创新经营，以一流的服务和管理成为济南酒店业的排头兵，在业内树立了良好的形象和口碑。乃至全省、都很具影响力的酒店。我们不仅立足于酒店的发展，而且也谋求着扩张经营和发展，我们02年成立了酒店管理公司，先后在北京、济南、曲阜、滕州等地，以租赁、托管等经营方式，取得了很好的经济效益和社会效益。现在西部新城的开发建设，又给我们带来了新的商机和千载难逢的发展机遇。大学城优越的地理位置，和清新无污染的环境，还有高素质的人群，带来了非常好的商业环境。还有40万人的消费人口，大学商业街自身的影响力和辐射力，还有许多现在来说是一些商业空白，等等这一些都使我们不仅看好大学商业街的现在，更看好它的未来。
刚才主持人也说了，清华大学的校园有很多的家长露宿街头，我想为了不使我们长清大学城的家长露宿街头呢，我们新闻大厦也有责任在那里建一个综合型的酒店。现在我们已经和三庆置业公司达成了一个意向，也就是说把3号楼打造成一个高档的综合酒店，它是集吃、购、住为一体的酒店。我们新闻大厦将以科学的管理理念和方法管理好我们的酒店，在西部树立一个品牌。同时我们也将在经营过程中，将好的、一些先进的东西，并且将大学新城一些魅力呢，我们在经营过程中向社会进行广泛的宣传和推广。同时我们也希望政府、各级部门能提供更大的帮助和支持，同时我们也期待着有识之士一同与我们参与到新城区的建设。在谋求自身发展的同时，也为新城区的发展做出我们应有的贡献，谢谢！
主持人：有了孟总的加盟，我相信我们今年新生的家长就不用冒露宿街头的风险了。现在嘉宾的发言基本都结束了，我看大家坐下的时间比较长了，中间就休息几。下面我们请业主和商铺的代表，有什么问题我们可以把它写到小条子上面，传递给我们相关的领导和嘉宾给大家做解答。好，下面休息5。
主持人：咱们的会议继续进行，下面的环节主要是开发商、政府还有银行负责人来回答我们业主、投资者以及我们经营商铺提出的一些问题，看看大家都提出了什么问题？
业主代表：我是2号楼6区4层租房的业户，我想问一下华总，明天能保证给我交钥匙吗？你那个口头协议是8月10号交钥匙，现在已经是迟了半个月了，我所有的装修材料都装修好了。
华媚：如果不是今天开会的话，我想你会拿到钥匙的，明天没有问题。
主持人：看看哪位业主还有什么疑问？
业主代表：我提问一下，我是订购了5号楼一套小型酒店，我觉得这个建筑设计方面，好像是有点缺陷，就是它窗子特别高，进去压抑感特别强。这方面设计部门能不能改一下。
王卓然：我先想问一下是哪一个楼？是5号楼东侧一个小型酒店吧，是两层，应该是111号。八一层我们做的全面都是落地窗。
业主代表：对，全部都是二层，一层我看了全部是落地窗户，二层窗户做到全部是胸部这个地方，特别压抑。
王卓然：这样，我要看一下设计图纸。一个是我们设计窗户比例不能低于900，一层落地一是使用比较方便，二是可以做一些广告或者其他的张贴，以及把室内的环境表现出去，这是表现它的一个商业的气氛。所以二层以上我们是必须做到900以上，如果900以下的我们就要加护拦。
业主：这个我量了一下，大概是1米5这个地方。这靠步行街的地方。有可能是1米5，而且这个窗户特别窄。
王卓然：你是一层还是二层？
业主：二层，我觉得设计特别不合理。5号楼进去刚刚凸出来的那个房间。
王卓然：我现在没有图纸没法给你讲，但是我们做到900以上是符合国家要求的，但是我们有可能为了立面的要求，把窗户开高了，可能是有这个牺牲。
业主：我找了好几个人去看了，他们都说这个房子有很大的缺陷。
王卓然：这个我们是为了整体的街面情况做了一个牺牲。
业主：这个有没有解决的方法。
王卓然：这个我觉得可以拿图纸看看，有没有解决的方法。
主持人：我代表业主问一下，我们买了商铺以后出租容易吗？租金以后会达到什么样的水平？这个请华总给大家做一个解释。
华媚：目前我们商业街一层的商铺基本上在2块到2块5左右，每个结点都有，因为租期不同、条件不一样，所以没有一个均等的。所以商业街的发展，它是一个大家都认可的培养期，因为我们长清新区是在建设当中，所以培养期是肯定要有的。所以未来商铺的空间肯定是有的，培养期过后，租金和各方面条件都会有一个大幅度的上扬。所以商家也不必担忧，因为毕竟也有这么多的需要在这里，所以我对租金，对于投资，我可以明确的告诉大家，一定是上升的，而且是上扬的。因为商家商气在这里摆着呢，因为政府投入的规划不同、投入的精力不同，所以潜在能力是存在的，所以培养期大家要有一个耐心，要专心专意做我们能做的事情，然后共同培养这个市场。
宋利波：有一个事情我代表三泽公司利用这个机会，向各位业主，特别是出席推介会的业主做一个表态吧。现在正在房子的交接时期，首先我们没有任何借口和理由的时候，如果在产品的交接过程中，和业主的需求或者希望有所距离的话，我们向你们表示诚挚的歉意。为什么说没有任何理由和借口呢，就是不管怎么说，我们的努力还没有让你们满意，我们将以我们的努力和诚意让大家满意，这是我们在这里表明的一个态度。
同时也希望大家理解，这个项目应该是一个非常急促的多边工程，属于边设计、边施工、边规划的项目。为什么这么说呢？因为去年学生入驻以后，老长清所有的商品都不能承受，老城区的所有的商品都不够使用，给学生的身心带来了一定的影响。所以长清区政府要求我们必须无条件的在9月份开街，所以在设计、规划和施工上存在这样那样的问题，毕竟这是一个由几千人参与的长期建设团体。所以，虽然说我们表态，没有任何的理由和借口，但是也希望大家给予我们一定的改动时间，同时也给我们一些理解。这是我向我们客户和业主表一个态，同时也是向政府表一个态，我们会尽我们的努力和诚意，让业主满意，谢谢大家！
业主代表：我想提一个问题，我想承诺的是1年之内给办理房产证，我想这个承诺是不是会实现，会不会像其他房产公司会往后拖延的问题？
曹恒然：这样，办房产证呢起码就三个要件，土地、规划、房产，如果缺乏整体的证件，你买了以后拿着你的协议、证件，整个的大房产证，这是一个部分。完了以后，可能整体的三庆公司承诺在一年之内多少户给办完，你只要办，只要签了住房协议，拿着你的东西，有些身份证，办理协议的这些要件，都可以办。这个不用一年的时间，我刚才说了，我们长清区房管局是5年，市局是5天。刚才吴总也说了，如果你们需要我们可以现场办理。现在的好处是么呢？整个规划手续比较齐全，有验资报告都有了。这个没什么问题了，买了就没什么问题，就这样吧。
宋利波：房产证的问题，应该是我们可以负责任的说，我们的土地是通过招拍挂取得的，土地的出让金是按照政府的要求足额的缴纳。其他的手续都是按照国家的法律法规严格的进行，只是在办理房产证的时候，现在是质检验收是差不多结束了，还有就是消防验收，这里面还需要业主配合我们提供相应的材料，这里面还有一个配合的问题。因为我们也希望尽快办理完毕，所以我们的态度是积极的，所以下一步在办理房产证的时候，只要我们三方配合及时，也许我们半个月就会结束这个工作。
业主代表：各位领导，我还想问一个问题，咱们最终的测绘面积什么时候能够落实下来？
于贵庆：测绘的面积现在正在实测阶段，看咱们配合的怎么样？如果那边竣工验收了，完成了我们就可以实测了，竣工验收报告拿不到我们无法进行实测，现在只是预测的，就是这么个情况。
业主：我是6号楼的业主，华总，1楼交房那天我跟着去了，那天房子的窗户全部打不开，6号楼1－1－104，那个窗子开不开。我当时交房的时候是18号交房，当时验房的时候窗户打不开。
华媚：这个我马上让物业给你落实。
业主代表：我昨天去的时候还没有修好。
华媚：就是维修比较慢是吧，你是一零几？
业主代表：6—1—104。
华媚：窗户是吧？明天给您答复吧。
业主代表：请问华总，现在招商的情况大概是个什么情况呢？
华媚：目前招商的情况是这样的，因为我们总共商铺大概是总共400户，从目前来讲，委托到我们招商，商业管理公司的呢只有90几户，而且随着交房的不断演进吧，原来一开始的只有50几户，交到我们我们手上我们完成的招商任务应该达到了80％。但是现在很多业主是自己自营或者自己租赁，或者目前的情况是90几户，我们完成了80％，目前有些相关的业态还在商谈当中，目前一些租赁的业户也在商谈当中。随着交房时间的临近，可能会有更多的业主委托。现在我们招商部已经出去向各个部门，各个专业市场，特别是相关的文化市场和业态，以及相关的专业市场，正在跑。我想应该是比较客观的。
业主代表：物业管理的具体内容都是哪几项？
华媚：我想我们会严格按照房管局发的那个物业管理条例去管理，而且前期我们是在市场培养期，而且从现在是不具备收物业管理费的情况下，我们是免费服务。从我们接受了房屋以来，现在的保洁、保安都是24。保洁是跟进每个楼的，保安是24服务，现在给业主提供的是免费服务。至于以后呢，会根据政府公示的内容，我们会给业主适当收费。
业主代表：5号楼的电梯什么时候能用？
华媚：为了业主计量的准确，我们对水表和电表进行卡式表的更换，所有分开计量的业主都应该有，这个我们抓紧时间，有一些到户式没有卖出去的当然没有，但是我们也在安装，电表正在更换。
主持人：今天的会议时间已经开了很长时间，今天的会议就到此结束，各位业主和投资者对于我们商铺还有什么问题的话，可以写成条子交给我们会议的工作人员，随后由我们的领导给予解答。
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